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→『 企業(yè)管理交流 』
本版文數(shù)：2041 今日文數(shù)：1186
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做銷售最扎心的事：你說破嘴皮講產(chǎn)品，客戶回你“考慮考慮”；銷冠只聊5分鐘，客戶主動問“怎么簽單”。差別在哪？不是口才，而是“順人性的溝通節(jié)奏”——先破冰建信任，再挖需求找痛點，用場景講透價值，最后用“有溫度的緊迫”推決策。Step1：破冰——用“共情細節(jié)”敲開客戶心門普通銷售：“您忙嗎？不忙的話我介紹下產(chǎn)品？”（客...
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新手都在找捷徑，高手都在苦練基本功。很多人一做銷售就想客戶主動上門、有人點撥、坐等業(yè)績、月月過萬，這大概是在做白日夢。別看多了網(wǎng)絡上做銷售的博主個個月入幾萬，就以為賺錢那么容易，你想月入過萬，也不是那么容易的事情。那些月入幾萬，在你看不見的地方默默地堅持著拼搏著，付出了常人難以承受的努力。也許也只是幌子，忽悠你買他...
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總有人說內(nèi)向的人不適合做銷售，我第一個不答應。我見過最牛的銷冠，說話細聲細氣，但簽單時比誰都穩(wěn)。反倒是那些咋咋呼呼的“社?！保３Ｒ驗楦鞣N原因丟了單子。內(nèi)向老實的只是容易被“不好意思”絆住腳，今天就來幫你捅破那層窗戶紙。01、主動提出訴求：會哭的孩子有奶喝客戶說“再便宜點”，愣是憋出一句“我再申請下”；領導安排超額...
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跑過銷售的都知道，客戶的嘴就像天氣，說變就變。但甭管對方拋啥話頭，總有能接住的招。今天，星哥就把銷售工作中，客戶最常說的4句話，以及應對話術，給你掰開揉碎了說。只要你照著練，單子一定能多成一半。1、當客戶說“不需要”先順著他來：“哥，您說不需要，我完全懂。就像咱買菜，不認識的菜誰敢隨便買??？”稍停兩秒再補一句：“我...
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電話里聊的好好的，一通過微信，怎么都不回復啊？？？陳明打開微信，翻出那個上周加的客戶，連著發(fā)了五條消息，客戶一條沒回，開始懷疑客戶是不是把他已經(jīng)刪了。這種“發(fā)出去的消息石沉大?！钡臒o力感，每個做銷售的都嘗過。你明明加了微信，明明說了那么多產(chǎn)品優(yōu)勢，可客戶就是不接話。問題到底出在哪？其實答案藏在一個你容易忽略的細節(jié)里：客...
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?一個優(yōu)秀的銷售員要成功把東西出售給客戶，有八大黃金原則是他們必須遵守的。1.持續(xù)灌溉客戶來源許多人的銷售情況之所以起起伏伏，是因為沒有持續(xù)尋找新的潛在客戶，尤其當業(yè)務員很忙的時候，往往會等到現(xiàn)有的客戶消失，才急忙找新客戶。平常應該定時投資時間尋找新的潛在客戶。2.問夠好的問題從來沒有學過要怎么問問題，導致介紹產(chǎn)品的方...
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“我們要不要先上個ERP？”“是不是先買系統(tǒng)，就算開始數(shù)字化了？”這幾乎是我在中小企業(yè)輔導數(shù)字化時，聽到最頻繁的開場白。我通常會反問一句：“你們現(xiàn)在的流程跑得順嗎？”大多數(shù)時候，得到的回答是：“客戶跟進還在微信群里@人催”“請假審批靠微信群口頭報備”“庫存靠Excel錄，錯了再改”流程都沒跑順，就急著上系統(tǒng)，結果可想而...
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中小企業(yè)對于信息化投入的成本普遍面臨資金有限、同時存在管理粗放的問題。點晴免費OA系統(tǒng)憑借輕量化的優(yōu)勢，成為中小企業(yè)降本增效的選擇，幫助快速實現(xiàn)流程規(guī)范化，解決協(xié)同低效痛點。本文從產(chǎn)品功能、特點、場景等方面進行分析，為您介紹點晴免費OA辦公系統(tǒng)點晴免費OA辦公系統(tǒng)（http://oa.clicksun.cn）是一款真正...
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在全球貿(mào)易格局深刻變革的當下，散貨拼柜跨境物流企業(yè)正面臨著前所未有的機遇與挑戰(zhàn)。在這一背景下，數(shù)字化轉(zhuǎn)型已成為貨代企業(yè)提升競爭力的必由之路。點晴貨柜裝柜拍照圖片上傳小程序憑借其創(chuàng)新的技術架構和全方位的功能設計，正在引領行業(yè)變革，助力企業(yè)實現(xiàn)從傳統(tǒng)作業(yè)向智能化管理的跨越式發(fā)展。
一、核心功能模塊
掃碼快速上傳?直接掃...
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CRM（客戶關系管理）系統(tǒng)是企業(yè)用來管理與客戶的關系和互動的重要工具。點晴CRM客戶關系管理作為一個優(yōu)秀的CRM平臺，提供了一系列功能，幫助企業(yè)更有效地管理客戶信息、提升客戶滿意度和增加銷售機會。首先，CRM系統(tǒng)的核心功能之一是客戶數(shù)據(jù)管理。點晴CRM系統(tǒng)可以集中存儲客戶的基本信息、聯(lián)系方式、歷史交易記錄等，方便企業(yè)隨...
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在競爭激烈的模切制造領域，傳統(tǒng)管理方式正面臨巨大挑戰(zhàn)：訂單交期緊迫、生產(chǎn)進度難以掌控、材料浪費嚴重、成本核算不精準……這些問題不僅影響企業(yè)效率，更直接拖累利潤增長。如何借助點晴模切ERP系統(tǒng)打造一體化數(shù)字平臺，實現(xiàn)高效協(xié)同與智能決策？
一、傳統(tǒng)模切企業(yè)管理上的痛點
模切生產(chǎn)涉及精密刀模管理、模切物料不斷分切后規(guī)格也...
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與顧客第一次面對面的溝通，有效的拜訪顧客，是會議營銷邁向成功的第一步。只有在充分的準備下顧客拜訪才能取得成功。評定營銷員成敗的關鍵是看其每個月開發(fā)出來多少個有效新顧客，銷售業(yè)績得到了多少提升。那么，如何成功進行呢？第一步：拜訪前準備成功拜訪形象“只要肯干活，就能賣出去”的觀念已經(jīng)過時了！取而代之的是“周詳計劃，省時省力...
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做大客戶銷售，有些基本技能是必須掌握的。其中有個基本技能就是預約客戶，上門拜訪客戶是業(yè)務的開始，而預約客戶，則是上門拜訪客戶的開始。預約客戶的成功率，直接影響客戶拜訪的數(shù)量。如何提高預約客戶的成功率，是每一個銷售員都要思考和總結的。這里介紹幾個預約客戶的小技巧，你可以根據(jù)情況，借鑒使用。一、直奔主題預約法在和客戶通電話...
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從事銷售的人越來越多，大家都想在銷售界取得理想的收獲，實現(xiàn)自我的人生價值。在消費者日漸趨于理性化的同時，每位從業(yè)者也應該提高自我素質(zhì)，提升個人能力才有可能在銷售界中出類拔萃。一、溝通力銷售是從事分享的事業(yè)，可到現(xiàn)在為止大多的銷售從業(yè)人員不但沒有取得理想的結果，一片苦心反而得了個眾叛親離。其中最重要的因素就是溝通能力的問...
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1潛規(guī)則一：成交七原則1、客戶不是便宜，是感到占了便宜。2、不與客戶爭論價格，要與客戶討論價值。3、沒有不對的客戶，只有不好的服務。4、賣什么不重要，重要的是怎么賣。5、沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。6、沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人。7、成功不是運氣，而是因為有方法。2潛規(guī)則二：少用“但是”，多用“同時”客戶問...
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觀念決定思維——思維指導行動——行動形成習慣——習慣影響性格——性格決定命運。所以，觀念才是決定成敗的最關鍵因素，作為一名銷售哪些觀念是必不可少的呢？1、只要你相信自己能贏，你就一定可以贏此觀念強調(diào)的是我們在做任何事情的時候都要樹立必勝的信心與堅定的信念。當我們面對困難與問題的時候，我們內(nèi)心深處的信念與信心才是真正的決...
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在許多老板看來，倉庫盤點是完全能說明倉庫的管理狀況的，倉庫盤點報告只要是能基本平賬，老板心里也就放心了，那就說明沒有大問題嘛。事情要是都這么簡單的話，那這做生意做管理也太簡單了，各位老板，您真的以為倉庫盤點平賬就沒事了？幾點簡單的小建議，還是想說給各類對倉庫管理自信心爆棚的老板們聽聽：01.所有的貨物都要盤盤點就得要是...
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在很多精密機械、建筑、家具等行業(yè)，我們引進德國設備、零部件和工藝，卻不能造出原裝（德國制造）產(chǎn)品的質(zhì)量?！暗聡圃臁币呀?jīng)成為“中國制造”的重要參照物，“德國制造”具備了如下四個基本特征：耐用、可靠、安全、精密。這些可觸摸的特征，是德國文化在物質(zhì)層面的外顯，而隱含其后的，則是“德國制造”獨特的精神文化，其具體表現(xiàn)，則可歸...
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在ToB銷售領域，客戶往往更加理性、決策鏈條長，傳統(tǒng)的推銷方式很難打動他們。如何在初次接觸時迅速抓住客戶注意力，打破溝通壁壘？答案就在于激發(fā)客戶的好奇心。當客戶產(chǎn)生好奇，就會主動關注你的產(chǎn)品或服務，為后續(xù)的深度溝通與成交奠定基礎。以下3個實用技巧，助你快速破冰，提升簽單成功率。一、拋出“痛點懸念”，直擊客戶業(yè)務隱憂To...
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?很多銷售新手一直在羨慕銷售冠軍們?yōu)槭裁闯山宦蔬@么高，看他們平常和自己也差不多，為什么差距會這么大呢？一直想不通，到底有什么秘籍呢？后來通過我們觀察發(fā)現(xiàn)，原來銷冠們都一個很重要的特征：磨！一直和客戶磨，反正他們總有和客戶談不完的銷售條件，使談判的時間越來越長。我們銷售當中有一個定律：客戶在展廳呆的時間越長，客戶成交的概...
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1、遇到挑釁別火大，先擁有堅定的信念我曾在演講時被問道：“你的確是一位人氣講師，但站在公司經(jīng)營的立場來看，公司似乎太依賴你個人的能力，這樣的商業(yè)模式顯得不堪一擊，你認為呢？”我并沒有生氣，而是以堅定信念回應：“我認為教育不需要商業(yè)模式，需要的是愛與熱情，關于這一點我有信心不會輸給任何公司?！?、滿足對方的“心理需求”，...
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在競爭日益激烈的市場環(huán)境下，越來越多企業(yè)開始重視“進銷存管理”——不止是對庫存的精準掌控，更是對采購、銷售、財務等全流程的高效協(xié)同。一個好用的進銷存系統(tǒng)，能幫助企業(yè)降本提效、減少人為錯誤、提升客戶滿意度。今天我們就為大家盤點十款實用、口碑不錯的進銷存軟件，幫助你選出適合自己業(yè)務的“效率神器”。2025最新盤點：有哪些好...
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不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)用了一段時間的ERP系統(tǒng)后，慢慢地又開始恢復之前還沒有開始用系統(tǒng)的狀態(tài)。這并不是因為ERP系統(tǒng)沒有用，也不是因為員工的抗拒系統(tǒng)，真正的原因是ERP只能管理標準流程，ERP系統(tǒng)并不是無所不能的，它是需要搭配零代碼開發(fā)平臺才能優(yōu)勢體現(xiàn)出來。別讓模切ERP孤軍奮戰(zhàn)，你缺了零代碼開發(fā)平臺這個黃金搭...
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在全球化貿(mào)易和電子商務蓬勃發(fā)展的今天，碼頭物流作為國際貿(mào)易的重要樞紐，正經(jīng)歷著一場由數(shù)字化技術驅(qū)動的深刻變革。其中，點晴貨柜裝柜拍照圖片上傳小程序（http://hgtp.cn?）作為一種簡單卻高效的數(shù)字化工具，正在重塑傳統(tǒng)碼頭物流的操作流程，為行業(yè)帶來前所未有的效率提升和成本優(yōu)化。集裝箱裝柜拍照留底，你了解多少？1....
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ERP的本質(zhì)就是信息集成信息集成是指同樣的數(shù)據(jù)或者信息不再需要第二個部門、或者其他任何員工再重復錄入一遍。
原則就是：信息來源唯一，而不是多頭的。
這也就是在一些書中定義：ERP是企業(yè)內(nèi)部所有業(yè)務部門之間，以及企業(yè)同外部合作伙伴之間交換和分享信息的系統(tǒng)，是集成供需鏈管理的工具、技術和應用系統(tǒng)。
其核心是兩...
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