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做銷(xiāo)售的你一定遇到過(guò)這種情況，已經(jīng)給客戶(hù)最低價(jià)了，但是客戶(hù)還是讓你降價(jià)，已經(jīng)降了多次了，客戶(hù)還是覺(jué)得價(jià)格高，這種情況你一定遇到過(guò)吧？而且還經(jīng)常遇到吧？

那么遇到這種情況如果處理不好，是非常容易丟單的，而且還容易和客戶(hù)鬧僵，那么我們遇到這種情況應(yīng)該怎么辦呢？今天我來(lái)教你五個(gè)技巧，把客戶(hù)的這種想法，滅殺在搖籃之中。都是干貨，認(rèn)真看完，你絕對(duì)會(huì)有收獲。

技巧一：不管你賣(mài)的是什么產(chǎn)品，都可以貼上一個(gè)謝絕講價(jià)的標(biāo)簽，而且這個(gè)技巧不管是商家還是一些商販都在用，同時(shí)這種做法也可以間接地告訴客戶(hù)，這已經(jīng)是最低價(jià)了，就比如有的會(huì)貼上甩貨不講價(jià)等，基本貼上這個(gè)的很少會(huì)有講價(jià)的。

技巧二：折扣，當(dāng)客戶(hù)想要和你討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，一定要比他先說(shuō)，我們有折扣，這樣既能吸引客戶(hù)，也能杜絕客戶(hù)的這個(gè)心理，而且用好了也能讓你增加業(yè)績(jī)，就比如你可以告訴客戶(hù)，單買(mǎi)9折，多買(mǎi)8折，這樣很多客戶(hù)都會(huì)再去看一看。

技巧三：回話(huà)的方法，客戶(hù)砍價(jià)的方式就幾種，我們只要把這幾種分析透了，當(dāng)客戶(hù)說(shuō)出的時(shí)候我們就可以對(duì)答如流了。這個(gè)最好是根據(jù)你的行業(yè)去研究話(huà)術(shù)，這樣你才能更好地發(fā)揮。

比如：客戶(hù)說(shuō)這東西不是很好，便宜點(diǎn)我就買(mǎi)

       ：錢(qián)沒(méi)帶夠，就差一點(diǎn)點(diǎn)

       ：別人的價(jià)格都比你低，你和別人家差不多我就在這買(mǎi)

一般講價(jià)的方法話(huà)術(shù)基本都是這三點(diǎn)開(kāi)頭的，那么只要我們把這三點(diǎn)的回話(huà)方式話(huà)術(shù)想明白后，難道還會(huì)怕客戶(hù)講價(jià)么？

技巧四：送小禮品，就比如賣(mài)鞋子送襪子一樣，有一句話(huà)說(shuō)的好叫拿人手短，所以相應(yīng)的給一些小禮物顧客就不好意思去講價(jià)了。

技巧五：拿出兩款產(chǎn)品，同時(shí)介紹兩款，當(dāng)然是一個(gè)差一些的，一個(gè)好一些的，客戶(hù)大多都會(huì)選擇好的，這時(shí)候如果客戶(hù)和你講價(jià)，那么你就推薦給他差一些的，并且告訴他們的價(jià)值都差在了哪里，最后再把價(jià)格的責(zé)任推到公司，委婉的告訴客戶(hù)，這是公司統(tǒng)一價(jià)。

其實(shí)客戶(hù)講價(jià)是一種常態(tài)，誰(shuí)都避免不了，因?yàn)閲?guó)人省吃?xún)€用習(xí)慣了，這是老祖宗留下的一個(gè)習(xí)慣，所以很多人都抱著能省點(diǎn)就省點(diǎn)的態(tài)度想節(jié)省點(diǎn)，客戶(hù)不是不想買(mǎi)，只是習(xí)慣了講價(jià)。