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一個(gè)人在職業(yè)和個(gè)人上的成功，很大程度取決于能否說(shuō)服他人認(rèn)可自己的價(jià)值。求職、尋求晉升、競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)導(dǎo)職位時(shí)，我們都要這樣做。當(dāng)今世界，無(wú)論好壞，每個(gè)人都是一個(gè)品牌，因此你需要發(fā)展自己的品牌，并習(xí)慣于進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

雖然我們樂(lè)于認(rèn)為個(gè)人品牌盡在自己手中掌握，現(xiàn)實(shí)卻少有如此。正如亞馬遜創(chuàng)始人杰夫·貝索斯（Jeff Bezos）所說(shuō)：“你的形象就是你不在房間時(shí)，人們對(duì)你的評(píng)價(jià)?！彼侨藗儗?duì)你的人緣、信念、情感、態(tài)度和期望的綜合看法。你的目標(biāo)應(yīng)該是讓大家構(gòu)造出的關(guān)于你的敘事是準(zhǔn)確、連貫、有說(shuō)服力，且與眾不同的。

一個(gè)強(qiáng)大且管理良好的個(gè)人品牌可以使人在多方面受益。它可以提升知名度，特別是在對(duì)個(gè)人及希望做成的事很重要的人當(dāng)中。它還有助于擴(kuò)展人際關(guān)系網(wǎng)，帶來(lái)新機(jī)會(huì)。在更深層次上，構(gòu)建個(gè)人品牌的過(guò)程可以幫助你發(fā)現(xiàn)、慶祝并分享你為世界帶來(lái)的獨(dú)特能力。

作為品牌理念的領(lǐng)導(dǎo)者和專業(yè)媒人與約會(huì)教練，作者們共同利用品牌、講述品牌故事和品牌管理的最新學(xué)術(shù)研究成果，加上數(shù)十年來(lái)幫助人們塑造職業(yè)和個(gè)人形象的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，制定了一個(gè)打造個(gè)人品牌的流程。我們希望本文能為你提供必要的指導(dǎo)，讓你塑造一個(gè)可以每日舒適而真實(shí)生活于其中的個(gè)人品牌，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)最重要的目標(biāo)。

七步流程

我們的方法包含七個(gè)步驟。從制定戰(zhàn)略到測(cè)試，再到根據(jù)反饋進(jìn)行調(diào)整，步驟間彼此聯(lián)通。

1、確定目的

你需要確定一個(gè)長(zhǎng)期愿景和使命。對(duì)于個(gè)人和職業(yè)都很重要的不同受眾而言，你想產(chǎn)生什么樣的影響？在此過(guò)程中，你想體現(xiàn)什么樣的價(jià)值觀？

首先要確定你的“貫通線”?？紤]一下你對(duì)他人的重要性，這些都藏在你過(guò)去的經(jīng)歷、決定和行動(dòng)中。問(wèn)問(wèn)自己是如何以及為何過(guò)上了現(xiàn)在的生活，同時(shí)找出同樣會(huì)帶領(lǐng)你走向未來(lái)的持續(xù)的興趣、能力或性格特征。然后寫(xiě)下你的價(jià)值主張，探索它們?nèi)绾闻c你的使命、熱情和目標(biāo)相關(guān)聯(lián)。價(jià)值主張應(yīng)該包含四個(gè)部分：你的目標(biāo)群體、你希望提供的東西、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及你的獨(dú)特能力。

2、評(píng)估個(gè)人品牌的價(jià)值

你需要認(rèn)清和分析品牌現(xiàn)狀，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行有效的建設(shè)或調(diào)整，以使其符合自身主張。盤(pán)點(diǎn)一下你需要整合的原始材料，包括認(rèn)知（人們對(duì)你的了解）、人緣（對(duì)你的看法、感覺(jué)與態(tài)度）和意義（他們知道與講述的關(guān)于你的故事）。

首先，整理體現(xiàn)你教育水平、重要職業(yè)或人生經(jīng)歷以及各種成就的證書(shū)。然后勾勒出社會(huì)關(guān)系，和你在不同團(tuán)體、組織中的人際關(guān)系。這有助于你衡量自己當(dāng)前的社會(huì)資本水平，對(duì)之有充分了解并加以利用。接下來(lái)，分析你的文化資本，即成長(zhǎng)過(guò)程中通過(guò)交往、愛(ài)好和興趣發(fā)展出的可使你在各種環(huán)境中應(yīng)用自如的專長(zhǎng)。

然后，列出一些你認(rèn)為可以抓住自己真實(shí)特征的形容詞或描述性短語(yǔ)，包括褒義和貶義。要盡量具體，避免“密歇根大學(xué)畢業(yè)生”或“金融分析師”這樣簡(jiǎn)單的描述。

最后，看看自我評(píng)估是否符合自己想要的品牌特性。例如，如果你的個(gè)人價(jià)值主張基于做一個(gè)溫暖、有同理心、能夠完成目標(biāo)的強(qiáng)有力領(lǐng)導(dǎo)者，那么你就要看到“富有同情心”和“目標(biāo)驅(qū)動(dòng)”等詞。你要怎樣精準(zhǔn)地表現(xiàn)出這些特質(zhì)呢？

此外，也要做一些市場(chǎng)調(diào)查來(lái)確定你描述的自我形象在別人眼中是否真實(shí)。先確定你的關(guān)鍵受眾（例如同事、老板、老師、家人、朋友、戀人），并從每個(gè)群體中挑選幾個(gè)“講真話的人”，即你信任、能夠提供客觀反饋的人，包括十分了解你和幾乎不認(rèn)識(shí)你的人。敢于把招聘和約會(huì)等事情上曾經(jīng)拒絕過(guò)你的人也包括在內(nèi)。

邀請(qǐng)每個(gè)人花點(diǎn)時(shí)間與你一起公開(kāi)討論你的長(zhǎng)處和短處，并向?qū)Ψ矫鞔_表示你希望完全坦誠(chéng)。然后提出開(kāi)放式問(wèn)題，比如“我們不在一起的時(shí)候，你會(huì)怎樣向陌生人描述我？”或“你認(rèn)為從職業(yè)和個(gè)人層面，哪些形容詞或短語(yǔ)適合用來(lái)形容我？”問(wèn)題中不要帶有引導(dǎo)性提示，比如“你認(rèn)為我很有幽默感嗎？”相反，試著問(wèn)：“從談話風(fēng)格、個(gè)性、興趣、經(jīng)歷、技能等方面講，我有什么獨(dú)特之處嗎？”

然后問(wèn)題可以更具體一點(diǎn)。請(qǐng)這些人就你想要的特質(zhì)為你打分，比較他們和自己的看法，有哪些相符或不同？你發(fā)現(xiàn)了哪些差距，打算如何消除這些差距？同時(shí)也要記得獨(dú)自并借助顧問(wèn)的幫助，在“競(jìng)爭(zhēng)”背景下作出自我評(píng)估。對(duì)手有哪些技能組合、資格證書(shū)、社會(huì)資本、文化資本和個(gè)性特征？你又擁有哪些獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和特質(zhì)？這些都將成為你的不同之處。你的個(gè)人資料庫(kù)中還缺什么？這是你要解決的問(wèn)題。

3、構(gòu)建個(gè)人敘事

品牌不只是漂浮在他人腦海中的一堆描述符號(hào)，它建立在你傳達(dá)和受眾大腦處理過(guò)的有意義的故事上。你需要確定、組織并完善可以傳達(dá)品牌的敘事。想想你感覺(jué)最真實(shí)、活躍、積極、高效的時(shí)候；想想你脫穎而出的時(shí)候；想想你的獨(dú)特性決定成敗的時(shí)候；想想你期望的品牌得到全面體現(xiàn)的時(shí)候。

當(dāng)面試官說(shuō)“請(qǐng)介紹一下自己”時(shí)，不要只是背簡(jiǎn)歷，甚或描述你的品牌特性，而是分享有關(guān)自己及經(jīng)歷的有畫(huà)面感的故事。例如：“在簡(jiǎn)歷上的所有職位中，我其實(shí)只扮演了一個(gè)角色——解決問(wèn)題的人。最近我的團(tuán)隊(duì)為一個(gè)過(guò)時(shí)的審核流程操碎了心，于是我在過(guò)去一個(gè)月與IT部門(mén)的一位同事對(duì)流程做了改進(jìn)，之后我們的按時(shí)完成率提高到了100%?！?/span>

通過(guò)故事傳達(dá)時(shí)，個(gè)人的價(jià)值主張就會(huì)變得更加令人難忘、容易引起共鳴、易于理解，也更有說(shuō)服力。

4、體現(xiàn)你的品牌

每次社交互動(dòng)都會(huì)讓你的個(gè)人品牌離理想狀態(tài)更近或更遠(yuǎn)一步。閑聊時(shí)、聚會(huì)上、求職面試中，無(wú)論你是否喜歡，人們都在形成對(duì)你的看法。有意無(wú)意中，你都在為自己打廣告。

因此，認(rèn)清自己正在發(fā)出什么樣的信息非常重要。想想在休息室聽(tīng)到同事一聲簡(jiǎn)單的問(wèn)好“你好嗎？”你會(huì)怎樣應(yīng)答。你要是說(shuō)“真累，工作壓力太大，交通狀況也太差了”，就是在傳達(dá)負(fù)面情緒，也因此錯(cuò)失了一次強(qiáng)化品牌吸引力的機(jī)會(huì)。如果給出更有意識(shí)的回答，比如“今天早上路況不好，不過(guò)我利用那段時(shí)間聽(tīng)了有關(guān)創(chuàng)造力的有趣的播客，準(zhǔn)備分享給產(chǎn)品發(fā)布團(tuán)隊(duì)”，這樣便傳達(dá)了自己的積極、高效和學(xué)習(xí)欲。

當(dāng)然，與熟悉的同事和朋友在一起時(shí)，你不需要在每次互動(dòng)中都管理自己的品牌，因?yàn)樗麄円呀?jīng)對(duì)你有相當(dāng)全面的看法了（希望是積極看法）。但是，在與你不認(rèn)識(shí)或?qū)δ阌姓`解的人打交道時(shí)，始終展示最好的一面非常重要。這不是說(shuō)要保持亢奮并自我吹噓，更多的是了解他人的需求，以及你能為他們提供什么，然后盡量以最有說(shuō)服力的方式傳達(dá)你的價(jià)值主張。

5、傳播品牌故事

下一步是創(chuàng)建“媒體計(jì)劃”，確定將通過(guò)哪些渠道正式向他人傳播品牌，思考如何用自媒體（owned media）、贏得媒體（earned media）和付費(fèi)媒體（paid media）傳播故事。與產(chǎn)品或服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)一樣，目標(biāo)是提高在受眾中的曝光度、認(rèn)知度和理解度。

一開(kāi)始這樣可能會(huì)讓人感覺(jué)不自在。自我推銷(xiāo)和自吹自擂的人通常不太受歡迎。但是，簡(jiǎn)要說(shuō)明你的價(jià)值所在，并讓對(duì)方快速看到你能帶給他們什么，對(duì)你的成功而言至關(guān)重要。自媒體包括社交媒體或交友平臺(tái)上的自我介紹、專業(yè)和個(gè)人網(wǎng)站，以及你制作的播客、視頻、博客、書(shū)籍、演講和出版物上的文章等，所有內(nèi)容產(chǎn)生的自然受眾（organic audiences）。

贏得媒體包括公共媒體上的曝光；領(lǐng)英和其他平臺(tái)上對(duì)你作品的推薦和評(píng)分；對(duì)你社交媒體內(nèi)容的轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊和評(píng)論；以及其他人對(duì)你的介紹、推薦和引用。

付費(fèi)媒體包括通過(guò)給他人付錢(qián)，幫助自己增加曝光率的所有方式，比如聘請(qǐng)獵頭顧問(wèn)，將你的個(gè)人品牌推送給潛在雇主；與演講局或代理機(jī)構(gòu)簽約，他們可以在會(huì)議上找到準(zhǔn)備好聽(tīng)你故事的聽(tīng)眾；在社交媒體上購(gòu)買(mǎi)廣告推介內(nèi)容；付費(fèi)請(qǐng)有影響力人士幫忙推銷(xiāo)你和你的作品；以及為演講活動(dòng)或出版機(jī)會(huì)付費(fèi)。

思考要使用的媒體組合以及如何充分利用各種平臺(tái)。記得要結(jié)合目標(biāo)受眾及其消費(fèi)媒體的方式，量身定制自己的策略。例如，如果你希望《財(cái)富》500強(qiáng)公司聘請(qǐng)自己擔(dān)任航空顧問(wèn)，就可以請(qǐng)業(yè)內(nèi)有影響力的人在領(lǐng)英上發(fā)布你為貿(mào)易期刊寫(xiě)的航空文章，這樣會(huì)比在Facebook上發(fā)布一個(gè)你參觀航空博物館的帖子效果更好。

6、通過(guò)社交推廣品牌

個(gè)人品牌的塑造不是獨(dú)立行為，需要其他人來(lái)分享你的故事，從而提高可信度并幫你吸引新受眾。因此，你需要用心找出可以為你在品牌塑造進(jìn)程中提供助力的把關(guān)人、有影響力人士、推廣人和特定群體。

把關(guān)人手握你走向成功的鑰匙，沒(méi)有他們會(huì)很難完成這項(xiàng)任務(wù)。他們可能是你首選院校的招生主管，是你夢(mèng)寐以求重要獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)委，或是你所求職位的評(píng)選委員會(huì)成員。媒體通常扮演著重要的把關(guān)角色，因?yàn)榫庉嫼陀浾咛暨x著內(nèi)容的側(cè)重點(diǎn)和突出點(diǎn)。

有影響力人士包括有專業(yè)知識(shí)、權(quán)威、社會(huì)地位或廣泛人際關(guān)系，可以對(duì)他人產(chǎn)生影響的人。他們有活躍且互動(dòng)度高的追隨者，可以為你的故事提供額外平臺(tái)。他們的推薦或評(píng)級(jí)可以讓你被廣泛接受。即使沒(méi)有他們的明確背書(shū)，僅僅與他們交往也會(huì)讓人受益。

推廣人會(huì)積極為你的成功投資，并幫助傳播你的個(gè)人品牌。這些人包括專業(yè)導(dǎo)師、招聘人員、老板、會(huì)與你分享聯(lián)系人的朋友，以及為你安排非正式面試的熟人。

個(gè)人品牌群體是指線上或線下的團(tuán)體、俱樂(lè)部或市場(chǎng)，幫你找到有共同的使命和獨(dú)特興趣的人，或找到對(duì)你的價(jià)值有需求的人。行業(yè)團(tuán)體、招聘欄和校友俱樂(lè)部都屬于這一類(lèi)。

問(wèn)問(wèn)自己如何在每個(gè)類(lèi)別中找到盟友。在與他們?nèi)〉寐?lián)系后，向他們解釋你有哪些目標(biāo)，并表明你希望他們可以幫個(gè)小忙，比如邀請(qǐng)你在校友俱樂(lè)部的一個(gè)小組討論上發(fā)言，或是在成立相關(guān)委員會(huì)時(shí)，把你的名字加入待定的委員名單。直接提出請(qǐng)求通常會(huì)受到歡迎，因?yàn)槟愕拿擞严霂湍?，但往往不知道從何入手?/span>

7、重新評(píng)估和調(diào)整你的品牌

個(gè)人品牌塑造是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程。因此，需要定期評(píng)估你的價(jià)值主張和敘事與當(dāng)下職業(yè)和個(gè)人的匹配情況，以及大家對(duì)它的接受程度，然后進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。

我們建議采取年度檢查，以便發(fā)現(xiàn)需要糾正的缺陷，和可以進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)的優(yōu)勢(shì)。除了進(jìn)行客觀的自我評(píng)估，你還需要重新借助講真話的人，了解自己當(dāng)前在他人心中的形象，然后保證這種形象與你的目標(biāo)相符。例如，上級(jí)正在考慮讓你擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，但你了解到并非每個(gè)人都認(rèn)為你是一位有能力的領(lǐng)導(dǎo)者，這種情況下你或許可以參加領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)課程，自愿領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)新項(xiàng)目或工作組，或在自己的生活中扮演相關(guān)角色，比如加入一個(gè)非營(yíng)利組織的董事會(huì)。

個(gè)人品牌塑造的過(guò)程需要付出努力。但我們根據(jù)研究和經(jīng)驗(yàn)得知，它能使你更好地把控職業(yè)和個(gè)人形象，獲得成功，并擁有影響力。