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→『 企業(yè)管理交流 』
本版文數(shù)：2047 今日文數(shù)：1187
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點晴模切ERP針對模切物料精準用料管控方案模切企業(yè)的主材一般是保護模、雙面膠、泡棉等卷材。不同于其他行業(yè)，由于卷材在生產(chǎn)過程中需要不斷地進行分切，使得卷材的長和寬不斷地在發(fā)生變化，不像其他行業(yè)用一個紙箱就少一個的情況，所以在備料時無法精準算料備料，導致大量的呆滯物料產(chǎn)生，從而使得生產(chǎn)成本浪費。如何精準計算物料的需求運算...
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談判技巧之回馬槍策略什么是回馬槍策略回馬槍策略是指在談判中佯裝對對手的論述、立場、條件關(guān)注，頗有興趣，甚至要認真考慮的樣子，但就是不說自己最終觀點，不亮立場。等把對方逗得興起，并毫不戒備地把信息甚至其“底牌”泄露后，再利用摸到的這些信息攻擊對手，使對手處于不利地位，從而獲利的做法?！盎伛R槍”是古代馬上作戰(zhàn)武藝之一，其形...
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企業(yè)課程之《談判技巧》#談判的準備#一、談判的時間與場地1、時間a、早上、下午與晚上談判的時間該怎么選擇呢？首先就要看的是早上談、下午談還是晚上談。時間的選擇對談判當然影響很大。b、注意時差問題要考慮時差問題。如果在國外談判，怎么匯報到國內(nèi)？是不是要馬上回報到國內(nèi)，尋求同意還是不同意呢？c、星期幾還要考慮一個因素，選星...
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一流領(lǐng)導者必學的談判技巧談判，是構(gòu)成人類活動最基本的形式之一。大到國與國之間的外交博弈，小到你與商販之間的講價，談判幾乎無處不在。而在商業(yè)世界中，一次高質(zhì)量的談判，不僅能夠為你和你的企業(yè)爭取到更大的利益，也能使客戶與你共贏，維持長久的合作關(guān)系。世界級談判大師蓋溫·肯尼迪在其暢銷40年的著作《談判：如何在博弈中獲得更多》...
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這7個問題全部答對，客戶才會下單！簽單技巧如果銷售能夠站在顧客的角度，對自己提出正確的問題并給予正確回答的話，銷售就會有效地加快顧客的購買決策步驟，快速成交。顧客在下定購買決心前需要銷售解答的問題有7個，它們和它們的潛臺詞是：一我為什么要見你、聽你講？潛臺詞：我很忙，有很多事情要做，比如見重要合作伙伴，比如晚上要去看電...
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七條讓顧客無法拒絕你的話術(shù)，看到就賺到1、如果客戶說：“我要先好好想想。（”那么銷售員可以說：“李總，其實相關(guān)的重點我們前期已經(jīng)討論過了？容我真率地問一問：您顧慮的是什么？”做銷售該硬氣的時候必須硬氣，如果你現(xiàn)在不這么問，可能就沒有機會再問了。）2、如果客戶說：“我再考慮考慮，下星期給你電話?。ā蹦敲翠N售員可以說：“歡...
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銷售高手都在用的八個銷售簽單技巧，搞懂這些，業(yè)績至少提升一倍銷售與客戶之間，只有搞定和被搞定，所以想要做好銷售，首先你就要有這么一個思維，也就是你不和我簽單，那你永遠都不是我的客戶。有了這個思維之后，再利用下面的八個銷售技巧，讓簽單更輕松的八個技巧技巧一：產(chǎn)品稀缺法世界上所有的東西都秉承著同一個法則，越稀缺越貴，就比如...
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銷售冠軍的7條簽單秘訣賀學友是阿里巴巴的一個銷售傳奇。2002年，剛剛加入阿里的賀學友頒獎會上與馬云打了一個賭——2003年365萬元到賬業(yè)績，78%續(xù)簽率，否則就脫光衣服跳下西湖！接下來這一年，賀學友頂著巨大的壓力和突破極限的意志，最終真的拿下了630萬的銷售業(yè)績，成為了當之無愧的阿里鐵軍全球銷售TOP1。在多年銷售...
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銷售ABC：銷售促單的三種技巧銷售ABC？這聽上去就像一個新的噱頭，這是它的英文釋義：Alwaysbeclosing（總是贏單），聽起來不錯！那么，怎么才能在銷售過程的各個階段保持游刃有余，確保臨門一腳時不會射偏？站在整個銷售團隊的角度來說，您需要一個健壯的銷售策略（流程化的銷售體系）。站在銷售人員的角度來說，您必須認...
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價格貴的6個原因，應對方法都好絕！作為一名導購，當門店瘋狂打折，瘋狂送禮品，客戶還是覺得價格貴，你是怎么做的？一再讓步還是試圖說服客戶？孔子說，“棄老而取幼”，不管老人，只在意小孩子，“家之不祥”?，F(xiàn)在全世界都不強調(diào)孝道，老人很可憐，都在養(yǎng)老院，然后小孩子越來越囂張，變小皇帝、皇太后了。而且一個家沒有孝道承傳，這個家鐵...
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銷售不是“售”，而是幫顧客“買”！為什么有些產(chǎn)品很好，但是給人的感覺卻物非所值，銷售到底要解決什么問題？如何讓人相信產(chǎn)品或服務的效果或價值？銷售不是賣好處，而是賣相信！我們要想了解銷售背后的原理，就不妨從客戶購買時的心理倒推回來，看看到底什么是決定客戶是否購買的主要因素。產(chǎn)品的好處是否是真的，客戶在購買產(chǎn)品時并不知道，...
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銷售銷售就是攻心，8招搞定90%的客戶！也許你很努力地在"賣"你的產(chǎn)品，也許你很認真地對待你的每一位目標客戶，可是你的戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢似乎換不來相應的回報。有沒有想過，為什么客戶會拒絕你？你真的知道，如何才能了解客戶的真實想法把你的產(chǎn)品銷售出去？銷售博弈，攻心為上！看到顧客的優(yōu)點蠻橫無理的顧客、衣著簡樸的顧...
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銷售聊天的十個訣竅，誰掌握誰受益！1、面對“生人”和“熟人”，備好兩套聊天系統(tǒng)當這兩種人都出現(xiàn)在一個飯桌上的時候，對熟人要略收斂，對生人要多問詢，只有掌握了必要的基本素材你才能判斷這個人是一個嚴肅的人，還是一個不拘小節(jié)的人。拿捏尺度會更準確。不能因為有熟人在場表現(xiàn)得無所顧忌，最終往往是丟了朋友的面子，也丟了自己的。2、...
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銷售成交三大黃金法則銷售與客戶既是對手，更是朋友，每一次售賣都是一場博弈，雙方都希望能夠?qū)Ψ侥軌驖M足自己需求，同時讓自己在這樣博弈中獲得利益最大化。這是一種極為微妙的人際關(guān)系，雙方都在揣度對方的心理活動，以求達到自己的預期值。這樣的銷售過程往小了說，決定了個人本月的業(yè)績完成進度，往大了說，決定這一家公司的生死存亡。不論...
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3分鐘教你get這個技能，業(yè)績暴增！愛聽故事愛吃瓜，是人的天性之一，不分男女老幼，幾乎無一能夠抗拒故事的魅力。因此，對于銷售人員而言，講故事、吹牛逼也是一個有效的銷售手段，它不僅能從心理和精神層面打動客戶，還能在潛移默化中，影響客戶的購買決策。一、什么時候講故事最有用1、剛開始和客戶接觸時這時候故事的主要作用是用來彰顯...
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一套談價格的方法，沒有成交不了的客戶！銷售前期大家談得很開心，一到談價格客戶就磨蹭。價格報高了，客戶走人，杳無音訊，不知道怎么辦；價格報低了，自己又吃虧，提成拿少了。究竟怎樣才能抓住潛在客戶呢？不到讓步的時候絕不讓步導購的價格談判和大型商務談判不同，大型商務談判往往有一個專門談價的區(qū)間，而導購的價格談判基本上是在整個推...
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懂價值塑造的銷售，多簽10單！銷售過程中，客戶總是迫不及待地了解產(chǎn)品價格，銷售也會擔心客戶因價格太貴而產(chǎn)生疑慮。因此，當客戶對價格提出異議時，大部分銷售往往馬上就與客戶進行價格談判，只要客戶不突破底線，一切都好談。其實，在客戶沒有喜歡上產(chǎn)品之前，銷售與客戶談價格肯定會吃虧，因為客戶沒有認可你的產(chǎn)品，那么你產(chǎn)品的價格他也...
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這20種銷售技巧低調(diào)使用，不愁沒業(yè)績！個在銷售過程中，銷售人員經(jīng)常以為自己做的面面俱到，或許在顧客的眼中，那只不過是我們的一廂情愿。很多時候，銷售成功的關(guān)鍵來自于各種細節(jié)上的把握和站在顧客的角度去考慮，而這就需要技巧來實現(xiàn)。01.特殊待遇法實際上有不少客戶，自認為是全世界最重要的人物，總是要求特殊待遇，例如他個人獨享的...
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沒銷售思維，做不了管理我之前講過，困難時候，人人都應該成為一名銷售。這并不是說，你真的要去做銷售，而是不管你在什么崗位，做什么工作，都應該有銷售的思維。很多中后臺的管理者不能理解：我又不做業(yè)務，為什么還要有銷售思維？在我看來，一個管理者，如果沒有銷售思維，是做不了管理的。為什么這么說？我們聊聊這個話題。01銷售，是一種...
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深度挖掘免費OA系統(tǒng)協(xié)同辦公的優(yōu)勢為了提高工作效率和團隊協(xié)作能力，越來越多的企業(yè)選擇使用免費OA辦公系統(tǒng)來進行企業(yè)協(xié)同辦公。免費OA辦公系統(tǒng)的意義任務分配和跟蹤：通過點晴OA辦公系統(tǒng)，管理者可以將任務分配給團隊成員，并設置截止時間和提醒功能。成員可以實時查看自己的任務和進度，提高工作效率和責任心。實時協(xié)作和討論：點晴O...
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8種手段快速提高項目交付的速度項目完成和項目成功地完成是兩個不同的概念。作為一個專業(yè)的項目管理人員，需要確保項目盡可能地輸出好的成果，這個成果除了達到基本的質(zhì)量要求之外，還需要達到內(nèi)外部客戶的要求，只有這樣才能算是真正成功的項目交付。1.提前開始如果在項目還沒有正式開始之前，項目經(jīng)理就已經(jīng)知道項目的時間限制，那么可以提...
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你的工作在消耗你，還是滋養(yǎng)你？K哥的朋友M總，把一個行政專員，提拔成了自己的助理，薪水翻了3倍還多。并不是這個小姑娘長得好看，M總對她有別的想法，而是這位行政確實有栽培的潛力，把一份簡單枯燥的貼票據(jù)工作，做出了讓人眼前一亮的“深意”。M總公司里，很多比較忙的團隊主管或業(yè)績較好的客戶經(jīng)理，有時候會把自己的一些發(fā)票單據(jù)請行...
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領(lǐng)導者常犯的5個錯誤導言能干的領(lǐng)導者需要不停地鉆研新的領(lǐng)導方法，以便培養(yǎng)下屬，創(chuàng)造佳績。正因為這個原因，我們才需要追尋與時代發(fā)展相吻合的“領(lǐng)導力”。但在領(lǐng)導者身上，類似“適當?shù)刂朴営媱潯薄爸鲃哟蚱啤闶д`’”“設置禁止下屬找自己商量的時間段”......實際不應該做卻容易出現(xiàn)的行為還有許多。然而，大多數(shù)領(lǐng)導者對此依然視...
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80%的上下級溝通，不在一條線上老板可能是這個世界是最孤獨的職業(yè)。孤獨有很多種，有一種是：為什么團隊思考問題總跟我不在一條線上呢？他們不理解。有位新零售行業(yè)創(chuàng)始人說了這樣一個例子。公司正在測試一款新產(chǎn)品，有位負責人說，跟這個產(chǎn)品相關(guān)的一個設備總是壞，公司能否解決維修一下，或者換成更好的設備。創(chuàng)始人很不理解，設備壞了就換...
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點晴ERP掌握模切行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的秘訣！為助力模切企業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中少走彎路，提升模切企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的成功率，點晴公司結(jié)合自身深耕模切行業(yè)18年以上的實踐經(jīng)驗，專為模切企業(yè)研發(fā)出一套專屬的模切ERP系統(tǒng)。點晴模切ERP系統(tǒng)服務模切行業(yè)18余年，為大部分模切企業(yè)客戶實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的豐富實踐經(jīng)驗，讓模切企業(yè)實現(xiàn)信息化、數(shù)字...
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