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渠道為王已經(jīng)是老生常談的事情了，基本大家也都默認了這個規(guī)則。當(dāng)然，前提是你的產(chǎn)品在水準(zhǔn)線之上，否則導(dǎo)流來的用戶很快流失，沒有意義。當(dāng)然，今天我們不談產(chǎn)品，還是說渠道。這是一個比較復(fù)雜的東西，想做好有很多細節(jié)。下面我就從APP和PC產(chǎn)品的推廣來說一下。

一、App推廣 應(yīng)用商店(ASO、資源互換)

應(yīng)用商店里怎么去推廣你的APP，這個我大概提兩點，一個是ASO，一個是資源互換。其實大家平時做應(yīng)用商店這份工作，無非就是首發(fā)、專題、活動啊這幾個常用的方式。

首發(fā)就是那幾個大平臺：91手機助手、應(yīng)用寶、360商場……另外還有小米、華為的應(yīng)用商店也算很大的應(yīng)用商店了。這幾個平臺的市場覆蓋率可能是80%—90%，別的平臺可能量就比較小了。還有豌豆莢，雖然現(xiàn)在也有一定的量，但是可能不如以前的量大了。一般首發(fā)也就是在這幾個大的選一家，不過你可以和他們談一下~。不過約首發(fā)的話，之前的一個同事告訴我因為靠微信、QQ這種騰訊的大資源所以應(yīng)用寶的量起來很快。還有我覺得大家可以去嘗試一下活動和專題。

活動的話，每家的門檻不一樣，有些貴有些少。比如360好像是5000元就可以參與，但是百度似乎要10000元。這個大家可以具體去問一下各個市場的負責(zé)人。

關(guān)于ASO

實際上現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于ASO的文章很多，本站就有不少，大家可以去詳細看看，這里簡單說下，主要是9個元素：

應(yīng)用名稱;應(yīng)用關(guān)鍵字;應(yīng)用描述;應(yīng)用icon;應(yīng)用截圖視頻;應(yīng)用評價;應(yīng)用安裝量;活躍用戶量、活躍用戶比例;社會化分享數(shù)據(jù)。

其實ASO并沒有大家說的那么難，只要大家去認真研究一下上面說的這9點，每一塊都做得特別標(biāo)準(zhǔn)就好。

應(yīng)用名稱：因為APPstore后面是可以加后綴的，比如說唱吧，后面有一個最好的手機KTV，會帶上自己的關(guān)鍵字。因為用戶有一些常規(guī)搜索詞匯，如果你研究過SEO就會發(fā)現(xiàn)，影響SEO最核心的因素是title，就是標(biāo)題。所以大家說SEO都知道怎么回事，但具體不會操作。但是你要注意帶關(guān)鍵字一定要是通順的一句話，很清晰，不能牽強附會，不然容易審核被BAN掉。

關(guān)鍵字和標(biāo)簽：之前我提過一些，看看競品在用什么關(guān)鍵字，還有就是后臺里面用戶最常用的關(guān)鍵字，然后設(shè)置好就好了。應(yīng)用描述：你提交APP的時候，實際上那個描述也可以扣一下關(guān)鍵詞，但是要通順，而且用戶描述一定要吸引人，把亮點和賣點凸現(xiàn)出來。這個更多考驗的是文字能力和你的概括能力。

icon：可能每個平臺的提交大小不一樣，但是這個東西要選一個讓人一目了然，很容易被記住的圖標(biāo)，AppStore里面好像用英文字母Q/S/A/B這類比較多一些，可能比較素一些。當(dāng)然能設(shè)計一個讓人一眼記住，簡潔大方的圖標(biāo)是比較考驗設(shè)計人員的能力的。

應(yīng)用截圖和視頻：這個方法很簡單，大家去看一下推薦應(yīng)用和平時比較好的應(yīng)用，大家照抄就可以了，照葫蘆畫瓢就好了，其實我很反感直接拿著應(yīng)用界面截圖就上傳的，因為用戶會覺得你這個界面會特別LOW，感覺不太好。所以你還是要做的更加一目了然，更加漂亮一些。最好的方式是給大家看核心頁面，凸顯出自己的獨特風(fēng)格、創(chuàng)新設(shè)計這塊。

用戶評價：這一塊可能公司都會去刷，一般公司可能都會去做讓用戶打好評這樣的活動，一般是不能開始就做，都是在有一定基礎(chǔ)，比如每天日活有10萬—20萬，可以考慮做一些打好評的活動。大家可以看一下市面上做的不錯的應(yīng)用，他們的好評界面做的都比較不錯，比如美拍。如果你有一些比較優(yōu)秀的好評，提到美拍是因為她會判斷用戶行為，比如你每天都打開，或者比較活躍，他并不是給所有用戶都彈出。因為大家也知道，給一個忠誠度不是特別高的小白用戶打廣告，和一個核心用戶相比。最終目的肯定都是打的星級越高越好。

應(yīng)用安裝量：下載量越來越大的話，你的用戶增長就會越來越快。所以很多公司會有刷榜的行為。雖然這個不太好但是確實是不太可控的?；钴S用戶量：或者說活躍用戶比例，用戶留存度這個還是需要一些運營手段來提高。提高留存比較好的方式是考慮用戶這一塊，比如做一些核心用戶，做一些社區(qū)，提高留存。你讓用戶和社區(qū)建立關(guān)系的前提是你讓用戶和用戶建立關(guān)系。

社會化分享：這個大家都懂，比如你要產(chǎn)生UGC這種，基本上都會分享在微信、朋友圈。微博、QQ這五大塊?；旧鲜菢?biāo)配的移動端五大入口，大家都會做的，必須要做的肯定是微信這一塊。這個分享資料的完成度，一定程度上也決定著社會化分享的完成度。

這里邊必須要做的肯定是微信這一塊，因為微信這一塊差不多承載了70%—80%的分享量級。ASO具體的大家可以去研究一下，可能你要考慮這個不同的應(yīng)用市場有不同的屬性。當(dāng)時我做論壇都是潛入到各個論壇的后臺版本，學(xué)習(xí)標(biāo)簽設(shè)置，用戶描述這些……比如市場規(guī)定描述是100個字，那就寫100個字;如果市場規(guī)定是20個字，那么就是20個字。其實這個工作都是細活，這種東西你得鉆進去，花功夫、花時間研究。

資源互換：當(dāng)你的APP到一個量級，然后可以和別的資源互換流量，比如你有50萬、100萬用戶，你就可以在APP里做一個流量互換的入口。資源互換還有一種方式，比如你有PC或者線下活動這塊，也可以互換。就像分糖，你有糖，我也有糖，然后我和你互換，實際上我們獲得的東西是更多的。這也是資源分享的一個重要性。

社會化營銷(熱點、品牌口碑傳播)

這個概念比較虛，因為社會化營銷這個概念特別大。而且我不太擅長營銷，我講的話，可能是比較偏內(nèi)容的。

跟熱點這塊，大家都懂，因為現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)常發(fā)生一些熱點。不過一些熱點可能不能做，比如低俗啊、暴力啊、政治啊這些的，這些都是雷區(qū)，不能碰的。但是一些常規(guī)熱點什么的，比如明星啊這種的都可以做。可以看看杜蕾斯的，做的很不錯。

熱點是要跟，但不是每一個都要跟。比如之前的天津事件，因為事情比較大，而且范圍比較廣，這種事情反應(yīng)的是社會良知，那么你利用這個事情做營銷就不太好。所以說不是所有的事情都可以跟熱點，那么如果想跟，應(yīng)該怎么做?你看最近華為天津分公司就是去幫助這些難民度過難關(guān)，幫助拉一下網(wǎng)線什么的，這些都是實實在在的幫助。至于跟的時候，怎么跟?這就靠大家的創(chuàng)意了。原來的貓撲是靠一些互聯(lián)網(wǎng)傳播，炒作這些就是獲得一些互聯(lián)網(wǎng)的知名度，就是跟熱點的角度也有一些不一樣，比較符合網(wǎng)友的口味。這一塊就不講的這么細了。

另外就是口碑傳播的話，無非就是你知道一些比較有創(chuàng)意，比較獨特的事件這些，可以結(jié)合一些熱點，可以結(jié)合一些社交平臺，比如微信啊，微博啊，快速傳播開來產(chǎn)生一定影響力的這些東西。比如一些廠家做一些比如網(wǎng)絡(luò)美女啊，明星炒作什么的達到提升品牌知名度的效果。

互聯(lián)網(wǎng)開放平臺

像微博、人人、早年還有開心網(wǎng)，甚至微信，這些都做過開放平臺，這些還是能獲取一些APP的流量入口。

某些預(yù)裝

預(yù)裝的激活的成本可能會高一些，能達到八、九元錢甚至十元;所以總體來說預(yù)裝的成本還是蠻高的，最好還是拿現(xiàn)有的資源換。公司給的預(yù)算成本高可以另說，高預(yù)算也可以帶來較高的性價比。當(dāng)然，如果能找一些質(zhì)量比較高的預(yù)裝入口，他能提供給你的用戶質(zhì)量也算蠻高的;如果大家有錢的話，也可以找這些做一下。

論壇、貼吧推廣

論壇和貼吧的推廣這一塊，可以在論壇里做一些相對偏軟的文章。這種類型的見過很多，原來我在貓撲做的時候基本上一眼就能辨別出這些是不是廣告，看的多了就能一下辨別出來?；旧峡匆黄N子不超過30秒鐘，一掃而過;最多不到一分鐘就能看出這篇貼子是不是軟文，是不是包含軟文的元素，都能看得到，這些可能和以前的積累有一定的關(guān)系。另外，貼吧也是比較好的一個方式，如果大家要推APP，尤其是企業(yè)，可以花錢去做一些付費推廣。當(dāng)然這些推廣的報價也不便宜，但是大家可以嘗試一下，通過貼吧或論壇做一些營銷，現(xiàn)在來說還是可行的。

新聞投稿

大家應(yīng)該都懂一些，投稿途徑挺多的，比如虎嗅、36氪還有i黑馬和今日頭條等，這些平臺都可以利用一下。比如今日頭條和百度百家，我都有這些平臺的賬號;我之前的好多文章投在了虎嗅和36氪這些平臺，虎嗅可能稍微多一些。如果大家做的APP非常棒的話，也可以考慮一下這種方式。比如在36氪和虎嗅這一類的IT平臺投放一些新聞稿，甚至包括新浪科技，這些對提升APP下載量是非常有幫助的。當(dāng)我的文章在虎嗅和36氪這樣的平臺發(fā)表之后，粉絲增加的也是蠻快的。

關(guān)于APP推廣這塊我沒法講的很全面，因為這些并不是我特別擅長的東西，我只能是把我所了解的東西給大家講一下。

二、PC產(chǎn)品的推廣

然后說一下PC產(chǎn)品的推廣，PC產(chǎn)品的推廣方式比較多，因為PC網(wǎng)站的時間已經(jīng)太久了，在大概94、95年的時候就已經(jīng)有了，發(fā)展到現(xiàn)在將近有20年了。

關(guān)于PC推廣這一塊我大概談三點。

資源互換

比較簡單的一種方式是推薦位或廣告位的互換。這種方式的互換原則大概是這樣的：兩個網(wǎng)站互換，首先要看對方提供的頁面流量是不是足夠大，最好還是拿出數(shù)據(jù)來看。比如看Alex的數(shù)據(jù)分析，或者看Chinaz.com。Chinaz提供的數(shù)據(jù)除了能看Alex排名，還能看到網(wǎng)站流量的分布情況，基本分三部分：基于網(wǎng)址、基于網(wǎng)站被訪問比例、基于頁面訪問比例、人均頁面(訪問)數(shù)。在合作的時候要挑排名比較高的，或者人均頁面訪問量比較高的。人均頁面瀏覽量高說明這個頁面用戶翻的頁數(shù)比較多，用戶粘性和用戶留存比較高。如果找基于頁面訪問比較高的網(wǎng)站，說明這個網(wǎng)站流量比較大，按這些排名找就可以了，跟這樣的網(wǎng)站換資源。如果一個排名比較低的網(wǎng)站，不管對方吹噓流量有多高，自己要有個主觀判斷。

廣告位互換一般是按對方的刊例價，之前我們也換過這些，效果還行;還是推薦位互換的效果會好一些。還有一種比較好的方式是有些網(wǎng)站會做一些資源互換的中介或者說橋梁：把多方網(wǎng)站的流量導(dǎo)到一個頁面，增加單個頁面的IP訪問量，然后再把這些流量轉(zhuǎn)化到自己的網(wǎng)站上，這樣IP訪問量都算在了自己的網(wǎng)站上。主要獲取到的是IP，大家都知道對Alex排名影響最重要的是IP，這樣對這個網(wǎng)站的幫助會很大。一般來說換資源都是和對方網(wǎng)站最核心的頁面來換。

線下資源的互換這塊就不細談了，這方面的內(nèi)容比較散，最好通過和別人合作，通過實踐來積累經(jīng)驗。

關(guān)于中介頁，搜狐、鳳凰、大旗這些網(wǎng)站都做過中介頁，他們幾個中介頁，也可以算是一個小產(chǎn)品。他們通過自己的平臺把流量導(dǎo)入到這些頁面里來，這樣本身這個頁面就有一些IP，每天的IP訪問量而且還特別大，甚至每天都有可能導(dǎo)100多萬;這樣他就可以通過廣告、文字、推薦位等位置來跟你互換。這樣互換的好處是是讓你的友鏈也鏈接到他的頁面，他這個頁面的IP就會越來越高。雖然可能本身的pv不高，因為它的域名是掛到這個網(wǎng)站下的，所以它就會拉高整個網(wǎng)站的Alex排名。中介頁就是這個意思。

關(guān)于提升網(wǎng)站的PR值

首先不知道大家對網(wǎng)站的搭建了不了解，PR值是Google定的一個衡量標(biāo)準(zhǔn)，雖然百度說自己沒有權(quán)重，其實百度內(nèi)部也是有權(quán)重對比的。和網(wǎng)站的外鏈數(shù)、SEO都有關(guān)系，UGC社區(qū)、門戶類網(wǎng)站的權(quán)重和文章數(shù)都有關(guān)系。比如原來天涯和某個社區(qū)相比，文章數(shù)或帖子數(shù)有差別，天涯的文章數(shù)有幾千萬，另外一家的文章數(shù)有幾百萬，這樣只有幾百萬文章的網(wǎng)站哪怕把網(wǎng)站優(yōu)化的再好，權(quán)重也不可能比天涯高，因為天涯的基數(shù)就比它高多了?；鶖?shù)直接影響收錄量，收錄量影響網(wǎng)站的權(quán)重，二者的關(guān)系非常大。

另外就是提升PR值，好多人會選擇去換一些友情鏈接，跟我說的第三點有一定的關(guān)系。做友情鏈接也是提升PR值的一種手段，但是我看到好多網(wǎng)站的友情鏈接設(shè)置有問題，做友情鏈接的網(wǎng)站挺多，可能有些人不清楚友情鏈接設(shè)置的原則。設(shè)置友情鏈接有幾個基本的原則：

一般一個網(wǎng)站友情鏈接的基本數(shù)量大約是50個，加太多的話，意義也不大。50個友情鏈接的前提是要求把這50個鏈接的質(zhì)量做的更高，而不是用來充數(shù)量的。早年我認識一個三九的一個哥們，叫小面，他當(dāng)時開了一個頁面，換了大約兩千個友情鏈接，把一個頁面的PR值做的很高，這也是一種手段，可以嘗試這么做。但是按我剛才的說法，標(biāo)準(zhǔn)的友情鏈接數(shù)量是50個，把50個的質(zhì)量做的特別高。質(zhì)量應(yīng)該怎么理解，就是對方跟你互換，他也會有個PR值，如果對方的PR值比自己的高，這樣設(shè)置友情鏈接收到的效果會更好，就是這樣的一個意思。

友情鏈接的基本規(guī)則

大家去站長之家看的時候，有個link.chinaz.com頁面，這個頁面有能檢測頁面友情鏈接效果的一個網(wǎng)址。比如通過這個工具，某個網(wǎng)站或某個頁面的PR值都能看得到。比如某個頁面的PR值為6，那么，你找的和你交換鏈接的頁面的PR值大于等于6;數(shù)量越多，對自己越有幫助。如果你找個PR值是1、2、3這樣的網(wǎng)站，而自己是6，那么對方會把自己的PR值拉低，所以要交換友情鏈接最好要找大于等于自有頁面PR值的，這是基本原則之一。所以如果交換到的50個友情鏈接，每一個都大于等于自己的PR值最好，那樣就會拉高自己的PR值。假如對方的PR值都是7或8，自然會把自己的網(wǎng)站帶上去，自己的6也會慢慢變成7或8，所以基本邏輯就是找一些PR值高的來交換。

另外還要檢測一下自己頁面的友情鏈接是否有效?？梢灾苯訖z測出來是不是無反鏈，還會告訴你對方的百度收錄數(shù)，還會顯示百度權(quán)重或流量是多少，這些都能很明顯地看出來。

另外還有一個PR輸出值，PR輸出值越高越好，可以檢測到你的效果。實際上很多網(wǎng)站做的友情鏈接的設(shè)置都存在問題，包括某些知名企業(yè)的網(wǎng)站友情鏈接做的可能都有問題。

另外一點就是關(guān)于友情鏈接的一個基本原則是“互鏈”?！盎ユ湣边@個詞可能很多人都不太懂，互鏈就是我和對方換友情鏈接，通過我的頁面可以跳轉(zhuǎn)到對方，點對方頁面設(shè)置的友情鏈接還能回到我這邊，這就叫做互鏈。

如果從對方的頁面回不到自己這邊來，那么這樣的友情鏈接是無效的。這樣的友情鏈接設(shè)置是沒有意義的，對自己的PR值不會有幫助。說白了就是能從我這點到對方的頁面去，還能再從對方的頁面點回來;彼此頁面上使用的文字是對應(yīng)的，和網(wǎng)站的title有關(guān)系。每一個頁面都有源代碼，在源代碼里可以看到一個頁面會有一個title。比如你的title是“新浪娛樂頻道”，那對方頁面上用的文字也就應(yīng)該用“新浪娛樂頻道”，以這樣的形式對應(yīng)過來。但是我發(fā)現(xiàn)好多公司或者個人都不注意這些基本原則的東西。以前我在千橡的時候，當(dāng)時糯米團隊找我們做友情鏈接，找我們做團購;而且他們原來也搞婚嫁，讓我們加的關(guān)鍵字是“結(jié)婚”。但是很明顯他們對友情鏈接這些原則都不懂，至少要找跟自己網(wǎng)站的title有對應(yīng)關(guān)系的詞。

友鏈差不多就這幾個原則，大家可以自己研究一下。在實際效果中可能會發(fā)現(xiàn)一些微妙的東西，最終你能把你自己的網(wǎng)站PR值做的比較高。但是如果你的網(wǎng)站PR值為6，和你網(wǎng)站呈現(xiàn)內(nèi)容一樣的另一家網(wǎng)站PR值為8，從百度搜索出來的排名你是不可能超過他的。大約在2009年的時候，我做過類似于這樣的事情，以前的PR值能精確到小數(shù)點后幾位。在以前，如果你的權(quán)重被降低1，那么可能你的網(wǎng)站在第一頁怎么也不會搜到，所以說PR值還是比較關(guān)鍵的，大家有時間可以深入研究一下。

以上這些關(guān)于如何提高PR值，怎么做友情鏈接，當(dāng)然還有一個SEO沒有講。SEO也是PC產(chǎn)品推廣的一個重要的方式，有很多人是這樣做的，就是去一些BBS、社區(qū)、發(fā)一些文章，然后在文章內(nèi)帶入一些關(guān)鍵詞，會在搜索的時候搜索到這些頁面。如果是正規(guī)的SEO優(yōu)化就比較復(fù)雜了;比如包括怎么優(yōu)化title啦，怎么優(yōu)化deion，怎么優(yōu)化keywords，怎么建立標(biāo)簽庫，還有怎么設(shè)置iss，還有就是包擴怎么建立每個頁面的SEO優(yōu)化，這些內(nèi)容分的比較細，有時間會詳細講一些SEO的基本知識。

三、微博、微信推廣 內(nèi)容運營

這兩點內(nèi)容在我之前分享的一些文章里邊也提到過關(guān)于怎么做微博微信運營的一些東西。在文章里提到過怎么做內(nèi)容，怎么能把某些文章做的有亮點，能更吸引人。

微博微信最好做一些原創(chuàng)的內(nèi)容，把內(nèi)容做的獨特。大家可以把微博當(dāng)成和自己日記一樣比較正式的東西，微信一直也都特別重視原創(chuàng)，打擊抄襲。張小龍這些人很明白，一個社區(qū)或一個產(chǎn)品核心的源動力就是原創(chuàng)，如果一個社區(qū)全都是抄襲來的東西，找不到原創(chuàng)的文章，這樣的社區(qū)是很難做起來的。也不一定遵循二八原則，在一個社區(qū)內(nèi)原創(chuàng)內(nèi)容如果能占到10%~20%，就算很可觀了。如果你的社區(qū)原創(chuàng)內(nèi)容能夠做的更高一些，這樣的社區(qū)肯定是那種做的很不錯的。

知乎之所以現(xiàn)在發(fā)展的那么好，就是因為在知乎上原創(chuàng)UGC的內(nèi)容所占比例高。關(guān)于內(nèi)容建設(shè)這一塊本次不會多講，大家可以看之前我出的一些文章，有一次專門分享過關(guān)于微信運營的內(nèi)容，講的比較詳細。

在內(nèi)容這一塊還要考慮一下某些文章為什么能火，人家為什么愿意分享你的文章。我覺得你的文章應(yīng)該盡量不要寫的特別高大上，內(nèi)容不要脫離用戶，可以自己站在用戶的位置，看完自己的文章之后會不會主動分享就行了。

寫的內(nèi)容盡量不要顯得自己很個性，把自己置于自我YY的環(huán)境中，那樣就會變成大家常說的“自嗨”了。

用戶運營

其實微信是可以建立用戶體系的。用戶運營是金字塔架構(gòu)，可能你會問我的微信公眾號是怎么做的，實際上我是通過很多群。微信本身不會讓你基于它來建立自己的產(chǎn)品，所以只能基于微信的功能做一些微信群的運營，或者朋友圈以及公眾號的運營，它具有很多特殊屬性。

微博同樣也可以做用戶，微博可以在發(fā)布的內(nèi)容里加一些和用戶互動的內(nèi)容。比如有用戶回復(fù)了你的內(nèi)容，你就可以把某些對你的微博運營有幫助的內(nèi)容，讓用戶看到之后能感受到你微博與眾不同，能感受到你微博的氣質(zhì)，這也是比較不錯的一種方式。說白了就是要接地氣，一定要讓用戶能對你有一個感知，讓用戶覺得你和他的距離不是很遠。就像我剛才說的，有些人做微博或微信，別人看過之后覺得你純粹是活在自己的世界里邊，看你寫的語言是那種文縐縐的類型。昨天和一家公司的負責(zé)人討論過這個問題，他們公司的文案喜歡用一些特別專業(yè)的術(shù)語，但是用戶是看不懂那些術(shù)語的。如果你做用戶非得要用一些比較裝X的術(shù)語，那樣用戶肯定是不會搭理你的，所以要拉近和用戶的距離，還是要考慮一下用戶的感受。

事件營銷

好多人可能會利用微博、微信做一些事件，有些事件前期是需要策劃的。不管是要推廣產(chǎn)品還是推廣公司、推廣個人形象，把這些要推廣的東西利用社會化的平臺快速傳播出去。比如通過H5頁面，這也是一種方式。去年虎撲搞過一個活動，他們給了好多段NBA里邊的文章，你可以把文章里主角的名字換成自己的名字分享出去，短短幾天就分享了有三四百萬的樣子，那段時間直接把虎撲APP推到了App Store排行榜的前幾名，他們做的這種方式還是比較有效的。

事件營銷這種方式主要看創(chuàng)意，大家可以參考一些別人做過的質(zhì)量比較好的H5頁面模仿一下，了解一下人家是怎樣的一種思路。事件營銷有一個特點，就是某件事之前火過，如果在火之后的三到四年再扒出來，還是可以再火的。但是如果別人在1月份做火了一個事件，你3月或4月又找了一個類似的事件做，那樣你不一定能火。

大家淡忘一件事是需要一些時間的，但是網(wǎng)友忘掉一些事件是非?？斓?，基本上兩三年之后一些事件就會被完全淡忘了，網(wǎng)友淡忘一件事的速度可能會遠遠大于你的想象。

如果公司有事件營銷想法的話，可以嘗試著策劃一下，可以找一些明星或者美女，拍一些視頻或者圖片，用一些低成本的方式推廣你的產(chǎn)品，這種方式可能反而比你花錢去買流量收到的效果更好。