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　　近日，知名投資人王功權(quán)在3W咖啡北京新店開業(yè)慶典的主題演講中說：成功是不可復(fù)制的。他給創(chuàng)業(yè)者6點(diǎn)建議：一是，一定要志向遠(yuǎn)大，隨時(shí)調(diào)整和糾正方向，與其設(shè)計(jì)未來不如調(diào)整現(xiàn)在；二是，時(shí)勢造英雄，創(chuàng)業(yè)一定要跟時(shí)代的脈搏共鳴；三是，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)變成傳統(tǒng)行業(yè)，成功越來越難，不要指望太大的奇跡，尋找到切入口，一點(diǎn)點(diǎn)做大；四是，作為創(chuàng)業(yè)者，大家該怎么選擇？用戶至上，以不變應(yīng)萬變；五是，在創(chuàng)業(yè)過程中認(rèn)真評估一下自己能做什么；六是，要結(jié)合自己的情況去評估自己的事情，多和有經(jīng)驗(yàn)的人交流。
　　王功權(quán)提到自己當(dāng)年投資騰訊的一段軼事"我們和馬化騰聊了一個晚上，問他到底未來如何盈利。"，他和3W咖啡也還有一段軼事。王功權(quán)第一次聽說3W咖啡館，是一個這里經(jīng)常聚集創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的青年，認(rèn)為是一種新的模式。職業(yè)習(xí)慣對新的模式感興趣的。于是，當(dāng)天就去了。到了發(fā)現(xiàn)關(guān)門了，"我在窗口看了看，我認(rèn)為我投進(jìn)來的目光是充滿崇敬的"。
　　如下來聽王功權(quán)講那些創(chuàng)投有意思的故事。
　　 當(dāng)年拷問馬化騰一晚上，到底未來如何盈利？
　　今天大家在這里談創(chuàng)業(yè)，徐小平老師在這里熱情洋溢地鼓勵大家創(chuàng)業(yè)。多年來，我一直跟創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)在一起。大家知道，我在PE里面有投成長型企業(yè)，有投創(chuàng)新企業(yè)的。在鼎暉期間我主要負(fù)責(zé)創(chuàng)投基金，在國內(nèi)的行業(yè)組織上，就是中國專業(yè)創(chuàng)投委員會做會長，我也是做創(chuàng)業(yè)投資的。
　　首先道歉，我今天來的時(shí)候遲到了，我剛才進(jìn)來的時(shí)候，被大家青年的熱情，一股熱浪鋪面而來，使我很受感動。
　　我早期一直是做早期的風(fēng)險(xiǎn)投資。1995年、1996年在美國硅谷，那個時(shí)候?qū)χ袊駹I企業(yè)對外投資是限制的，地方政府能夠批準(zhǔn)的最高額度是100萬美元，海南政府給我們批了99萬美元，因?yàn)槌^100萬美元需要國務(wù)院批，我?guī)е?9萬美元到美國做美國公司的業(yè)務(wù)，我沒有辦法，不是說我熱愛早期投資，是我的資金只能分割成小塊做早期的種子投資，所以我在美國做種子投資的時(shí)候，我不知道徐老師，在中國的投資界甚至中國的企業(yè)界很多人不知道什么是創(chuàng)業(yè)投資。后來我又加盟了IDG風(fēng)險(xiǎn)投資基金，IDG風(fēng)險(xiǎn)投資當(dāng)時(shí)在中國主要是做早期投資的。我在IDG風(fēng)險(xiǎn)投資做了六年，先后投資的都是互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)，然后是2005年我才到鼎輝來做合伙人，除了做整個基金管理會，三個委員之一，其中我側(cè)重負(fù)責(zé)創(chuàng)業(yè)基金，實(shí)際上我是做早期投資和創(chuàng)投的。
　　 徐小平問我，"VC和PE之間界線有點(diǎn)模糊，它們到底有沒有本質(zhì)的區(qū)別？"
　　我認(rèn)為，在今天的中國，大家把VC和PE搞得沒有區(qū)別了。我很遺憾，以至于我沒有法混了，就不做了。實(shí)際上這個區(qū)別是非常明顯的。PE主要是投資相對成熟的企業(yè)，確切的說企業(yè)的商務(wù)模型已經(jīng)確立，企業(yè)的運(yùn)營已經(jīng)基本比較正常，在良性發(fā)展的時(shí)候，需要注入資金，向更高臺階的時(shí)候，這個時(shí)候需要PE基金、成長型基金進(jìn)入的。而創(chuàng)投基金主要是本來商業(yè)模式還沒有確立，甚至有一些市場還需要開發(fā)和啟蒙，甚至是產(chǎn)品還不被社會理解。
　　就像當(dāng)年我們在IDG做QQ的時(shí)候，今天說起來，騰訊是一個偉大的公司，在那個時(shí)候，連馬化騰都不知道，自己未來是一個偉大公司。我們一起飛到廣東，坐在那里，就逼著馬化騰說這個東西到底怎么賺錢，那個時(shí)候馬化騰不像今天神采奕奕，很自信。那個時(shí)候，QQ這個東西大家都用，用戶在哪兒不知道，用戶是誰也不知道，所以這個錢怎么收呢？所以我們幾個人拷問了馬化騰一個晚上了，我的印象都過了凌晨。他只是在表示，知道這個東西大家喜歡，不知道向誰收錢。這樣的時(shí)期，我覺得是屬于早期的創(chuàng)業(yè)投資，除了操作之外，你有很多的理論研究，我不知道在理論上怎么界定。
　　就在這個時(shí)候，IDG投了騰訊，算是非常早了。投了幾百萬美元，后來有人出了五千萬美元來買IDG持有騰訊的股份。很遺憾，IDG就在當(dāng)時(shí)賣掉了騰訊的股份，要不然的話，騰訊這一筆投資能夠給IDG賺的錢，差不多頂上IDG目前賺錢的總和。我離開IDG已經(jīng)多年了，談起這個事情，都是IDG朋友的一個巨大的心痛。
　　 成功不可復(fù)制，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師只能做借鑒
　　像徐小平老師這樣的成功者給青年做創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)這件事情，我自己一方面感動你們的熱情，另外一方面，我對青年捏了一把汗，因?yàn)槲艺J(rèn)為成功是不可復(fù)制的。所有社會科學(xué)方面的問題，都不可復(fù)制的，不像自然科學(xué)，這邊加個什么，在什么樣的溫度壓力下，就產(chǎn)生個什么東西，如果不產(chǎn)生出來，萬一搞的東西是個雷，居里夫人就誕生了。但是社會學(xué)問題是不可重復(fù)的，很多成功的企業(yè)家到今天成功了，回過頭跟大家講成功的道理，實(shí)際上這是一個遺憾的知識，因?yàn)槟莻€時(shí)間點(diǎn)過去了，那個時(shí)候的社會環(huán)境過去了，更重要的是，他們自己當(dāng)初也不知道后來會成功的，我到目前為止，我還沒有遇到誰，不管是王石也好，我當(dāng)時(shí)就拍著胸脯說，我成為今天的這樣領(lǐng)袖，至少我跟他們一起混的時(shí)候，沒有發(fā)現(xiàn)。我們搞萬通的時(shí)候，他太太就問他，你能賺大錢嗎？他說我不知道，但我是走在賺錢路上的人。就這么牛的人，也只敢說走在賺錢路上的人。
　　3W咖啡，我是前不久才聽說的，因?yàn)槲胰ツ暌荒暝诿绹鐐惐葋喆髮W(xué)做訪學(xué)研究，回來之后，大家說這里有這么一個3W咖啡館，這里經(jīng)常聚集創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的青年，尤其說這種咖啡館成為一種新的模式。我職業(yè)習(xí)慣對新的模式感興趣的。可惜我那天里的時(shí)候，這里關(guān)門了，因?yàn)槭峭砩希遗乐诖皯艨匆豢?，我認(rèn)為我投進(jìn)來的目光是充滿崇敬的，這是我第二次來，能夠有這樣的場所，徐老師做了很多青年創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，我覺得很不容易的。
　　前幾天我和IDG的周全在一起，我說現(xiàn)在創(chuàng)新這一塊怎么樣？他說我們已經(jīng)OUT，我們已經(jīng)不屬于創(chuàng)業(yè)的群體，年輕人跟我們在一起的時(shí)候，像面對叔叔和長輩的時(shí)候，根本不想說心里話，他說這是不得不面對的事。我當(dāng)時(shí)第一次感覺到自己老了嗎？多年來，我是跟創(chuàng)業(yè)的青年和同學(xué)們摸爬滾打在一起的，應(yīng)該說，我對創(chuàng)業(yè)的青年有特別的偏愛。
　　很多的時(shí)候，大家都在關(guān)心創(chuàng)新應(yīng)該怎么去實(shí)現(xiàn)等等這類事情，我不認(rèn)為成功是可復(fù)制的，我不太認(rèn)為成功的企業(yè)家給你們講的這些東西，就你們直接學(xué)習(xí)，頂多是一個借鑒。
　　 創(chuàng)業(yè)志向遠(yuǎn)大，借勢而上
　　重要的問題，如果一個青年想走創(chuàng)業(yè)這條路的話，我認(rèn)為有幾點(diǎn)建議都是必須的。
　　第一點(diǎn)，你一定要志向遠(yuǎn)大，隨時(shí)調(diào)整和糾正方向，與其設(shè)計(jì)未來不如調(diào)整現(xiàn)在。
　　你不定知道未來你要做什么，如果你能夠很清楚知道未來做什么，所有這種說法都是荒唐的。因?yàn)樵谀闱靶羞^程中，有很多的事情是具有不確定因素的。你不知道在社會的環(huán)境和自己創(chuàng)業(yè)摸索中自己走向哪里，所以一般來說，并不是說你創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，未來一定要做成怎么樣的。我常常講，只要你有遠(yuǎn)大的理想，我要走很遠(yuǎn)的路，我要做很大跟大的事情，有了這樣的志向就可以了。因?yàn)橹挥羞@樣，你馬上就會發(fā)現(xiàn)，你自己不會在一些小的事情去計(jì)較；你不會被眼前短暫的困難被折服，也不會因?yàn)榉皱X的時(shí)候，最后伙伴之間打得不可開交，因?yàn)槟阋滥阋吆苓h(yuǎn)的路，不管怎么樣，一定要向前走，向遠(yuǎn)處走，向遠(yuǎn)大的目標(biāo)走，實(shí)際上到這樣的程度就夠了。當(dāng)然這里要有努力的學(xué)習(xí)，不停的戰(zhàn)勝苦難，在這個過程中不停調(diào)整自己，像徐小平老師這樣的導(dǎo)師幫助你們調(diào)整和糾正方向，千萬不要迷惑，一定要明確設(shè)立自己走到哪里的目標(biāo)。
　　我常常講，與其設(shè)計(jì)未來不如調(diào)整現(xiàn)在。因?yàn)槲磥砗芏嗍虑椴淮_定的，我不信現(xiàn)在哪一個成功企業(yè)家，他們在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，知道今天走到這樣的位置，如果誰有膽量的話，誰到這里跟我叫板，不管是誰。他們之所以能成功，因?yàn)樗麄冇羞h(yuǎn)大的追求，不在小事磕拌住自己，這個是非常非常重要的。
　　第二點(diǎn)，時(shí)勢造英雄，創(chuàng)業(yè)一定要跟時(shí)代的脈搏共鳴。
　　一個人的成功，在很大程度上，是一個時(shí)代的命運(yùn)。假如說你們現(xiàn)在敢在文化大革命那個時(shí)期，你們不可能在這里討論創(chuàng)業(yè)的，你即便再有可能的商業(yè)潛力，你是沒有辦法發(fā)揮的。當(dāng)年我到臺灣的時(shí)候，我跟王勇信先生，大家一起討論問題，他說一個人的一生命運(yùn)，就在關(guān)鍵的幾步，這幾步要踩在大浪潮、正確的點(diǎn)上，這句話非常重要的。當(dāng)年中國崛起了一批企業(yè)家，也成就了一批投資家，實(shí)質(zhì)上正好是中國兩件事同時(shí)發(fā)生，一個是互聯(lián)網(wǎng)這種高新技術(shù)在全球廣泛的應(yīng)用，一種是新興的，就是創(chuàng)業(yè)投資這個行業(yè)，在中國開始萌生并崛起，這兩個東西成就了那個時(shí)期的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家。
　　 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已進(jìn)入傳統(tǒng)行業(yè)，不要指望奇跡
　　第三點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入傳統(tǒng)行業(yè)，成功越來越難，不要指望太大的奇跡，尋找到切入口，一點(diǎn)點(diǎn)做大。
　　剛才有一個青年問互聯(lián)網(wǎng)的1.0和2.0，我們不要這樣去定義，我們不要隨便定義什么樣的時(shí)代，不管到怎么樣，實(shí)際上每個人都處在時(shí)代的過度點(diǎn)，每一代都認(rèn)為自己承上啟下最重要的，都認(rèn)為是繼往開來的，但實(shí)質(zhì)上每個人都在時(shí)代轉(zhuǎn)換的過程中?；ヂ?lián)網(wǎng)這個行業(yè)迅速老化了，就是迅速走到傳統(tǒng)行業(yè)里面去了。我說到這件事情的時(shí)候，很多人覺得這事有點(diǎn)荒唐，我也沒有想到互聯(lián)網(wǎng)這樣的一個行業(yè)，能夠這么快變成一個傳統(tǒng)行業(yè)，因?yàn)閭鹘y(tǒng)行業(yè)有幾個基本特點(diǎn)，第一，它已經(jīng)不是技術(shù)密集型，是資本密集型。大家知道，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)想干大的公司，需要要砸進(jìn)去多少錢？一千萬美元都是小意思的。第二個是這個行業(yè)已經(jīng)圍繞傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)生了大量的中小企業(yè)與它配套，也就成為行業(yè)鏈了?；ヂ?lián)網(wǎng)這個行業(yè)已經(jīng)有很多企業(yè)、小企業(yè)為大企業(yè)配套，第三個就是青年的就業(yè)成為正常的就業(yè)行為，并且科研院校為這個行業(yè)培養(yǎng)人才?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)就已經(jīng)進(jìn)入到很成熟的狀態(tài)，否則院校不會給你培養(yǎng)學(xué)生的，互聯(lián)網(wǎng)這個行業(yè)已經(jīng)可以了。我記得我們當(dāng)初搞互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，那時(shí)候有很多人在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)搞個電子商務(wù)，找份工作一點(diǎn)都不踏實(shí)，覺得是一個過渡性的工作?，F(xiàn)在大家以這個為職業(yè)了。第四個就是，其他的行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)合作時(shí)，已不再討論這個行業(yè)是否成熟，只是討論如何跟這個行業(yè)結(jié)合上。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)出現(xiàn)這些特點(diǎn)，具備這些特點(diǎn)以后，基本上一個行業(yè)就進(jìn)入傳統(tǒng)行業(yè)的狀態(tài)，傳統(tǒng)行業(yè)的狀態(tài)就是你不要指望太多的奇跡。你要想辦法找到一個好的切入點(diǎn)，要控制成本，要從小一點(diǎn)一點(diǎn)做大，不要失望最后自己往前走一塊，有多高的價(jià)值，然后回過頭爆炸成長，已經(jīng)越來越難了。
　　我認(rèn)為大家按照傳統(tǒng)行業(yè)對待這個行業(yè)，可能會比較好一點(diǎn)。這是剛才談到創(chuàng)業(yè)。那個時(shí)候很多創(chuàng)業(yè)者的成功是趕上那個大潮，我很佩服徐老師的熱情，我是相對來說，我不能說悲觀的，看問題看負(fù)面多一點(diǎn)，我認(rèn)為現(xiàn)在青年創(chuàng)業(yè)比前些年要難很多：第一個，短期看不出來再出現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)這樣的技術(shù)大潮；第二個，整個國家的經(jīng)濟(jì)有下行的風(fēng)險(xiǎn)，存在解雇或其他的問題，在這樣的大勢下，創(chuàng)業(yè)相對會比較難。第三個，壟斷行業(yè)的格局，給民營經(jīng)濟(jì)提供的空間比原來要少，但是，我們很高興地注意到，這種情況在改變。第四個，很多民營的實(shí)業(yè)企業(yè)處在維持運(yùn)營，開工僅僅為了企業(yè)不黃，給大家解決一份工資。缺乏創(chuàng)新和變革的基礎(chǔ)。第五個難，對于創(chuàng)業(yè)者，國家正在處于轉(zhuǎn)型期，社會發(fā)出新的聲音，不光是掙錢的問題，還有討論企業(yè)家的責(zé)任和夢想等問題。
　　在今天，對青年來說，要創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我認(rèn)為需要把握的東西是很多的，我想給大家的建議，既然是個人創(chuàng)業(yè)的道路，要跟時(shí)代的大潮能夠共鳴，至少你要懂大潮未來的方向，什么樣的方向呢？不管我們的國家、社會出現(xiàn)什么樣的波折，我們必須堅(jiān)信市場化經(jīng)濟(jì)方向，這是改革開放30多年來痛苦的摸索，最后得出一個結(jié)論。昨天國務(wù)院發(fā)布的消息很好，金融領(lǐng)域的利率開放，這就證明我們國務(wù)院的領(lǐng)導(dǎo)還是希望能夠通過市場化方式解決這個問題，這是一個不可抗拒的一個方向。
　　我愿意與創(chuàng)業(yè)者們一起討論
　　第四條，作為創(chuàng)業(yè)者，大家該怎么選擇？用戶至上，以不變應(yīng)萬變。
　　我建議，就要去選未來，不管中國發(fā)生什么樣的變化，你的業(yè)務(wù)在哪里，你的企業(yè)在哪里，你的產(chǎn)品是什么樣的東西，你是不是跟權(quán)力結(jié)合特別緊。
　　你如果你與權(quán)力結(jié)合特別緊，很可能你發(fā)展到關(guān)鍵的時(shí)候，國家要求政企分開，如果你依賴特權(quán)的話，特制內(nèi)外對腐敗、反感導(dǎo)致你的業(yè)務(wù)最后崩潰，或者你被送到斷頭臺上。
　　所以我會覺得這些跟依附大型企業(yè)，依附在壟斷行業(yè)上的，這些的一些企業(yè)，你說你短期掙點(diǎn)錢，掙一把是一把，作為長期方向的話，我認(rèn)為大家要慎重，最好你走藍(lán)海的道路，走依靠市場的道路，離這個權(quán)利越遠(yuǎn)越好。這樣的話，我有好的產(chǎn)品，我有好的服務(wù)，只要把我的事做好，我的企業(yè)就有發(fā)展。
　　第五條，在創(chuàng)業(yè)過程中，我希望青年要認(rèn)真評估一下自己，創(chuàng)業(yè)并不是每個人都能做的，企業(yè)家也并不是每個人可以當(dāng)?shù)?。我跟一幫企業(yè)家混在一起，號稱幾個兄弟，到現(xiàn)在我也沒有混成企業(yè)家。我最后是做投資的，大家說我是投資家，我說大家太給我面子了，實(shí)質(zhì)上我們是給資本打工的，不管什么領(lǐng)，最后也是一個領(lǐng)。最后我也沒有做企業(yè)家。
　　不同人的性格，不同人的狀態(tài)，并不適合都經(jīng)商的，在這種情況下，大家盲目的，都創(chuàng)業(yè)、都經(jīng)商，(就不太合適。)如果你去經(jīng)商，你要評估一下自己適合做什么，去找自己最適合做的，平衡自己的心情，就吃自己那碗飯，就做自己感興趣的拿點(diǎn)事，做一個適合自己做的，自己愿意做的，有價(jià)值的事情。這樣定位自己的未來，我認(rèn)為是挺好的。否則你們天天看成功的企業(yè)家，你不知道他們過去的道路走的多么艱辛，也不知道在這條道路上倒了多少人。
　　第六條，要結(jié)合自己的情況去評估自己的事情，多和有經(jīng)驗(yàn)的人交流。
　　如果經(jīng)商不行，就找一個自己喜歡的行業(yè)。徐老師在這里鼓勵大家創(chuàng)業(yè)，我在這說大家不要創(chuàng)業(yè)，不是這個意思，我的意思是說，不要媚俗，不要人云亦云，
　　在這里欠大家一個情，大家覺得我這個老頭子在創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)上起一些作用，如果不會說，你們見面之后叫一聲叔叔，然后不愿意跟我們聊心里話，還愿意討論一些事情的話，我是愿意跟青年在一起，討論創(chuàng)業(yè)、討論其他，包括你們的業(yè)余愛好的。我現(xiàn)在的原則是這樣的，第一，時(shí)間可以，身體可以，精力可以的情況下，這是三個前提。第二，如果讓我看一下你的企業(yè)，幫著出主意的話，我是不收費(fèi)，不投資，不負(fù)責(zé)，就是對你的結(jié)果不負(fù)責(zé)任。但是我能夠做到的是，就我有限的經(jīng)驗(yàn)和我的良知，我跟你說真話，行就是行，不行就不行，我認(rèn)為不行，我就說不行，我不會順著你的笑容說好話，完全取決于我的時(shí)間、我的心情，隨緣而動，隨心而動、隨情而動，歡迎大家
　　作者： 3W咖啡
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