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聊一聊銷售的強(qiáng)者思維，之所以寫這個(gè)話題，是因?yàn)樵?jīng)與銷售領(lǐng)導(dǎo)討論過這個(gè)話題，久久不能忘懷，他說：“有強(qiáng)者思維的人，懂得爭(zhēng)取，也會(huì)給予，只有弱者思維的人，才會(huì)一直索取，不愿付出?！?/span>

強(qiáng)者思維帶出來的是強(qiáng)者文化，弱者思維帶出來的是弱者文化，并一起討論了什么是強(qiáng)者文化和弱者文化。強(qiáng)者和弱者肯都是被各自的文化所熏陶，你是在吸收強(qiáng)者文化，還是在吸收弱者文化？

銷售的工作環(huán)境，就是在強(qiáng)者文化圈里，它必須有目標(biāo)，必須要結(jié)果，要主動(dòng)，立刻行動(dòng)，同時(shí)與他人競(jìng)爭(zhēng)，掠奪資源。

01目標(biāo)與結(jié)果

在銷售工作中，銷售目標(biāo)是少不了的，不是公司給設(shè)定目標(biāo)，就是自己設(shè)定目標(biāo)，自然就養(yǎng)成設(shè)目標(biāo)的習(xí)慣，目標(biāo)感也就起來了。

那么，目標(biāo)是否能被完成，直接導(dǎo)向結(jié)果，對(duì)銷售來說結(jié)果比過程更要，結(jié)果的好壞是最直觀。

銷售通過最終的結(jié)果，逆向思維倒推過程的好壞，從而優(yōu)化過程的細(xì)節(jié)，聚焦于“如何達(dá)成好的結(jié)果。”

直白點(diǎn)說，銷售是沒有苦勞的，只有功勞，只看最后的的收益和結(jié)果。銷售多出來的苦勞，是沒有優(yōu)化好工作流程和內(nèi)容，時(shí)間和精力分配的不合理。

在銷售達(dá)成目標(biāo)的過程中，只用別人舒服的方式達(dá)到目的，得到自己想要的結(jié)果，過程和手段是其次的。

銷售環(huán)境帶出的是強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向，以及結(jié)果意識(shí)。

02主動(dòng)與創(chuàng)造

在銷售工作中，銷售的行為大多數(shù)是主動(dòng)出擊，不會(huì)守株待兔，等著機(jī)會(huì)降臨，被動(dòng)工作在銷售中是很難出結(jié)果的，都是主動(dòng)去尋找客戶，創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

把看似不可能完成的事變成可能，你的思考點(diǎn)轉(zhuǎn)變成“我要如何才能完成任務(wù)，怎樣才能做到它？”都是自我在驅(qū)動(dòng)，邊做邊學(xué)，邊想邊變通。

銷售的主動(dòng)出擊，還只是表面上的銷售行為，銷售真正的主動(dòng)，更深層次的意思是“做任何事都要掌握主動(dòng)權(quán)，永遠(yuǎn)不使自己處于被動(dòng)?！?/span>

即使你離職不干，依舊處于主動(dòng)地位，有足夠的底氣對(duì)任何人說“不”。

這是銷售主動(dòng)出擊，背后的真諦。

銷售的主動(dòng)，帶出銷售的強(qiáng)大執(zhí)行力，立刻行動(dòng)，不拖延，馬上執(zhí)行達(dá)成目標(biāo)的計(jì)劃，但目標(biāo)有時(shí)候并不是那么容易達(dá)成的，會(huì)遇到各種各樣的問題和困難，這就需要銷售有解決問題的能力，且運(yùn)用創(chuàng)造性的思維來解決問題。

銷售在面對(duì)問題時(shí)，辦法是有很多的，老銷售給到的方法也是一種解決問題的方式，但要考慮其靈活性和效率，是否在面對(duì)不同的客戶和銷售情景，也能很好的解決問題。

世界上不會(huì)有相同的兩片樹葉，千人千面，銷售的創(chuàng)造性和隨機(jī)應(yīng)變，因時(shí)而變，靈活處理，是銷售強(qiáng)者思維的體現(xiàn)。

03競(jìng)爭(zhēng)與掠奪

在銷售工作中，與其它銷售人競(jìng)爭(zhēng)是必須的，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，不是你成交客戶，就是我成交客戶，或者一起成交客戶。銷售競(jìng)爭(zhēng)的屬性是非常明顯，與他人競(jìng)爭(zhēng)是正常行為，也是理所當(dāng)然的。

銷售的競(jìng)爭(zhēng)，帶出來的是掠奪資源，一個(gè)市場(chǎng)，一個(gè)地區(qū)，一個(gè)品類的客戶，蛋糕只有那么大，有那么多的同行以及非同行在搶蛋糕，你不去掠奪有限的資源，公司如何生存，銷售又如何生存，不能生存就必然會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

在教培，疫情解封這幾年，興趣類的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一家一家的挨著開，沒做好的機(jī)構(gòu)，關(guān)閉了又被接手，再開。

學(xué)科類的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也是如此，越來越多，同樣搶占著孩子們有限的非上學(xué)時(shí)間， 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，本質(zhì)上就是在掠奪資源。

寫在最后

強(qiáng)者思維是相對(duì)于弱者思維而言，從社會(huì)生存的角度出發(fā)，強(qiáng)者思維是非常有利于個(gè)人生存。

從現(xiàn)實(shí)的客觀角度出發(fā)，人是環(huán)境的產(chǎn)物，環(huán)境是培養(yǎng)一個(gè)人思維的關(guān)鍵，強(qiáng)者思維需要有相應(yīng)的環(huán)境和土壤來培育。