做銷售，業(yè)績好的，沒有一個是月底才逼單的！
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銷售如何能夠快速進步。  最直接的方法就是，你得多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，高人處理客戶的方式和態(tài)度。 剛進公司的時候，我月入3000 公司里一個銷冠月入4萬。 我感覺跟他在談單的時候，水平也差不多，他也沒比我高明太多。 為什么他收入比我多10倍呢 就是因為，他對待客戶的態(tài)度。 他在逼單的時候，從來都是現(xiàn)場或者第1次就開始！ 從來不會拖到月底。 而對把握意向客戶，也特別有自己的一手。 今天就分享幾個干貨，讓大家聊聊 1.意向客戶的標準 很多人都不明白啥叫意向客戶。 是不是只要不拒絕你的，就是意向客戶。 比如說，你打了個電話，客戶沒掛斷，愿意聽你聊兩句。 你加他微信，他也不拒絕。 這就是意向客戶了嗎？ 按照常理說沒問題 但是這種客戶，你會發(fā)現(xiàn)99%到最后都成交不了。 為什么呢？ 因為他意愿還是不夠強。 真正的意向客戶，是你在跟對方聊天的時候。 對方愿意讓你知道他是做什么的，他是否會購買產(chǎn)品 在買產(chǎn)品的時候，他表示需要解決某個問題 以及大概什么時候，計劃買這個產(chǎn)品。 同一時間，他也了解到你是做什么的。 你們公司大概是叫什么名字？ 你們的產(chǎn)品服務(wù)過，哪些類型的客戶。 這一定得是雙方都互相有個基本的了解，這才算意向。 因為在現(xiàn)在很多的客戶礙于面子， 他不好意思直接拒絕你，而你恰巧把他當(dāng)成了意向客戶投入大量的時間 人家壓根只是不好拒絕，或者是好奇問問，并不想買 2.第1次見面就要嘗試逼單 有人說這過于離譜了吧，還沒了解就逼單。 這做的有點過分，這么做客戶不惱了嗎？ 你這么想沒問題 但是換個角度，第1次在聊完天以后，逼單目的是為了試探他的意向 比如說，當(dāng)客戶了解完產(chǎn)品之后，你直接問一句 您看您計劃今天買，或者今天咱們打算付款嗎？ 就能判斷出客戶的想法 一個不想買的客戶，他可能隨便說一句 我就是問問，目前還沒有意向，或者到時候再聯(lián)系。 緊接著可以再問。 我是想問一下：您是真的計劃買嗎？ 還是好奇問問，暫時還沒這個打算呢。 一般問完這兩句，基本就能判斷客戶90%以上的意向度。 如果人家真的是說，我就隨便問問，沒打算買， 那你何必把它想象成一個，立馬要成交的客戶呢？ 客戶真的想買 他會跟你說大概什么時候，或者目前還有個什么原因。 你再根據(jù)這個情況去跟進。 逼單的目的，并不是真的為了成交，而是進一步推進他的意向。 從而刪除的那些壓根，不需要跟進的客戶。 畢竟人的時間精力有限。 要把最寶貴的時間和精力，放在有價值的地方。 3.敢于提條件 這個是在銷售中，被很多人忽略的點。 確定來了意向，開始進入白熱化的逼單談單環(huán)節(jié)。 客戶可能會提條件，比如說別人都比你這個便宜。 你這個產(chǎn)品賣1000，別人700塊錢也能賣。 你要不要買 如果你上來直接來了一句，別人700，我600也賣。 你站在客戶的角度，是不是你們這家公司太爛了， 但是不妥，協(xié)又不合適。 這個時候建議，你可以考慮再跟對方，也開始一輪討價還價。 比如說，你讓我打7折沒問題，你能不能買三四件。 你要是買10件以上，我還可以給你打65折。 也就是說，你讓我提條件的同時，我要給你提條件。 這樣即使客戶不滿，也會覺得你們公司，有原則值得合作。 要不然客戶說多少，你一下就同意了 他反倒會覺得有貓膩 你不跟客戶成交，堅持原則 客戶嘴上不說，但心里還會記得你的好 以后合作，保不齊還會找到你 一個收入比你高10倍的人 他所具備的能力，一定是全方面的。 雖然學(xué)不會它的每一方面，但抓住幾個，立馬能研究，丙炔勤加練習(xí) 從月入3000變成月入過萬，也是相對容易的。 該文章在 2025/4/16 17:24:42 編輯過 |
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