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作者：佩子臨

我們都愛看武俠小說，特別是金庸的作品，很多人都讀過很多遍。不過看多了，里面的套路我們也了如指掌了：

主人公從小出生于普通的家庭，家境貧寒，父母都是小人物，自己天賦也不夠，長得不好看不說，人還比較笨，別人都會乘法了自己還在算一加一，慢慢就成了一個地道的屌絲，沒有誰會看得起他。
等他成年之后，突然走了狗屎運(yùn)，被一個貴人看中，貴人送他幾本武功秘籍，并把他從自己成長的小村莊帶到一個大城市，他一邊修練武功，一邊認(rèn)識了更多的牛人。
慢慢的，他武功漸長，打敗了一些小人物，這時候壞人出現(xiàn)，把他打得一敗涂地，當(dāng)他快要一命嗚呼的時候，又一個貴人出現(xiàn)，不僅救了他，還教給他更厲害的武功。
這還不算，甚至有一個貌若天仙的女子，看上了這個一窮二白人也不聰明的小子，甚至不惜拋棄自己聲名顯赫的家庭，還利用自己的資源和人脈，讓這個窮小子得到了更多的幫助。
在她的幫助下，他認(rèn)識了更多的貴人，練成了更厲害的武功。最后，原本一個徹頭徹尾的屌絲，就一路打怪升級，成為了一代豪杰。

這樣的奇遇，你可以代入《射雕英雄傳》里的郭靖，代入到《笑傲江湖》的令狐沖，代入到《天龍八部》中的虛竹，甚至可以代入到——馬云。

沒錯，今天我們說的又是馬云，不過我們敢保證，我們今天說的關(guān)于馬云的故事，絕對是你以前沒有聽說過的。

以前我們總把馬云的成功歸功于他個人的奮斗，譬如夠堅毅、會做人、目光長遠(yuǎn)等。仿佛我們學(xué)到了這些，就能像馬云那樣成功。

但事實(shí)上，哪怕我們都能像馬云那樣優(yōu)秀，馬云還有一點(diǎn)特質(zhì)我們是萬萬學(xué)不到的，那就是馬云的好運(yùn)氣！

所以，我們今天要說的是：馬云成功的背后，到底有多少貴人相助？

馬云喜歡武俠小說，最喜歡的角色是風(fēng)清揚(yáng)，但事實(shí)上，他一點(diǎn)都不像風(fēng)清揚(yáng)，更像運(yùn)氣好到不得了的郭靖、令狐沖和韋小寶。

現(xiàn)在回顧馬云的到目前的一生，簡直是個bug的存在，因為他的一生遇到了太多太多的貴人。當(dāng)然有些貴人，是他具備一定量級影響力之后找上門來的，正所謂“桃李不言下自成蹊”，而另外一些貴人的出現(xiàn)，則和馬云自身的交際天賦，嘗試探索的本性有關(guān)。

馬云在他15歲時遇到了他人生中的第一個貴人Ken Morley，一位剛剛退休的澳大利亞電氣工程師，在1970年代加入了澳中友好協(xié)會，幾年中攜家人遍歷了中國的大江南北。

在一次杭州之行中，他們遇到了在西湖邊找外國人搭訕學(xué)英語的馬云，肯的兒子和馬云大概同齡，兩人玩的很是開心（右邊的男孩就是肯的兒子，當(dāng)時的中國還是比較封閉，外籍人士來華需要在胸口掛上類似“通行證”的證件，以備查驗）

就這樣，馬云和這家人截下了深厚的友誼。在此后的歲月里，馬云時常和對方用信件聯(lián)絡(luò)，Ken會讓馬云用一張大的信紙寫，四周留白，這樣就可以方便給他修改，附著復(fù)印件寄回，以提高他的英語水平?？弦患以趲啄陜?nèi)也多次造訪杭州，馬云多次負(fù)責(zé)接待：

五年之后，兩人都長大了：

在同年，馬云在經(jīng)歷了3次高考之后，于1984年考入了杭州師范學(xué)院，在大一暑假受到了肯的邀請，去澳大利亞回訪。為了為了促成馬云的這次旅行，肯頗費(fèi)周折：他去了紐卡斯?fàn)柺姓⑾虬拇罄麃嗰v中國大使館發(fā)電報說明情況。

但這段經(jīng)歷對于馬云的三觀塑造有著莫大的幫助，首先這個過程極為艱辛，馬云一個人去了北京，在一個地下旅館呆了一周，申請了7次，才軟磨硬泡拿到了簽證；其次，資本主義國家的現(xiàn)金的物質(zhì)精神文明讓年輕的馬云備受沖擊，可以說這次澳大利亞之行重塑了馬云的三觀。

可以說，馬云從開始的定位是一個國際級別的人物，這是在他15歲時就已經(jīng)埋下的伏筆，不要忘了，那時的國情是怎樣的封閉。

馬云的人生在1983年遭遇了最低谷，第二次高考失敗之后，他一度以蹬三輪送書度日，就在這個時候他遇到了人生中的第二個貴人——路遙。

這本勵志小說教父級的人物的一本《人生》又重燃了馬云的斗志，他毅然決然地繼續(xù)復(fù)讀，準(zhǔn)備參加第三次高考。馬云第三次高考其實(shí)是有點(diǎn)半工半讀性質(zhì)，一邊打工一邊復(fù)習(xí)。

馬云這腦子確實(shí)不是讀書的料，之后他多次也承認(rèn)了這一點(diǎn)，最后一年也異常煎熬好幾次想要放棄。就在這個時候，他遇到了自己人生的第三個貴人：農(nóng)夫山泉的創(chuàng)始人鐘睒睒。

此人比馬云大了10歲，知識分子家庭出身，上山下鄉(xiāng)耽誤了五年，后來恢復(fù)高考屢試不中，只好是參加工作，伺機(jī)靠鐵飯碗。當(dāng)時是兩個人租住在浙江文聯(lián)的一棟宿舍樓上，鐘睒睒住在馬云的樓上，每次夜幕降臨，兩人一同下班回來，相互作別，同時兩扇窗戶亮起了燈光，直到深夜。

就在馬云快堅持不住的時候，樓上卻傳來了捷報。鐘睒睒終于在而立之年考入報社，成為了《浙江日報》的一名記者。

這給了馬云一個刺激，這時候離高考只有幾個月了，樓上的事跡讓馬云再次鼓足勇氣堅持了下去。

可以說，路遙和鐘睒睒都是馬云在同一階段遇到的兩位貴人——一個是雞湯、另一個是雞血，正是這兩針強(qiáng)心劑，才讓馬云走完了人生最為關(guān)鍵的一步，之后鬼使神差的進(jìn)入了杭師院。

雖然現(xiàn)在看來，杭師院雖然不是多好的學(xué)校，但對于馬云個人而言則有著非常的意義，可以說，杭師院雖然不是中國最好的大學(xué)，卻是最適合馬云的大學(xué)，杭師大之于馬云，相當(dāng)于井岡山之于毛澤東，圍繞這個中心，馬云展開的是極為復(fù)雜的人際運(yùn)作。

大學(xué)里，馬云交友廣泛，成了杭州學(xué)聯(lián)主席，其中的人脈在十幾年后仍然起著作用，但最為重要的貴人，莫過于他的妻子張瑛，浙江嵊州人，和祖籍嵊州的馬云是真正意義上的老鄉(xiāng)。兩人一見如故，風(fēng)雨數(shù)十載。

從妻子兼同事到后來的妻子兼創(chuàng)業(yè)合伙人，張瑛的對馬云而言絕對是賢內(nèi)助，在其早期甚至是幫手的作用，譬如在外經(jīng)貿(mào)部外聘時期，楊致遠(yuǎn)訪華游長城，就是由馬云和張瑛全程陪同的：

阿里巴巴創(chuàng)業(yè)早期，在湖畔花園的公寓，張瑛充當(dāng)?shù)氖敲貢蛨鲇浀慕巧?。在阿里的早期紀(jì)錄片中，你可以看到她總是坐在最外圍，不動聲色地看著慷慨激昂的馬云，拿著筆記本不停地記錄著。

大學(xué)畢業(yè)之后的馬云，在杭州電子工學(xué)院當(dāng)了七年的老師，這對于日后愛折騰的馬云來說似乎是反常的。原因是由于，杭師院的一個領(lǐng)導(dǎo)把學(xué)校唯一去大學(xué)教書的名額給了馬云，要求馬云必須要在那里呆至滿七年。

這七年有期徒刑自然沒有那么好熬過去，從1988年到1995年，正是中國市場經(jīng)濟(jì)確立，改革浪潮波瀾壯闊的幾年。92年海南房地產(chǎn)熱，有人開一個月八千的天價讓馬云去那邊做翻譯，也有人找馬云去發(fā)其它大財?shù)?，都因為刑期未滿不得不放棄。

當(dāng)塞翁失馬焉知非福，命運(yùn)就是如此不可測，失去了那些發(fā)大財?shù)臋C(jī)會，上天卻給馬云指派了一個貴人，正是這個貴人，讓馬云賺到了發(fā)之前100次大財都賺不到的錢，因為正是他將馬云引入了互聯(lián)網(wǎng)世界。

原來，在1994年，杭州電子工學(xué)院來了一個叫 Bill Aho 的外教，來自西雅圖，那時候的美國早已進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的第二波浪潮，而中國還處在互聯(lián)網(wǎng)來臨前的黑暗之中，軟件之都的Bill自然是當(dāng)仁不讓地跟馬云介紹互聯(lián)網(wǎng)，馬云聽得很激動。

非常巧合的是，就在這個時候，馬云正好得到了一次去美國訪問的機(jī)會，這是另一條線索，暫且不表?？傊邱R云在美國的拉斯維加斯虎口脫險，在賭博機(jī)上贏了600美元之后，匆匆趕往西雅圖，和Bill會面，兩人之前約定過來美國一定要讓馬云見識一下互聯(lián)網(wǎng)。

之后的故事就不說了，馬云第一次接觸電腦和互聯(lián)網(wǎng)，Bill的一個親戚當(dāng)時在美國開了一家小型的互聯(lián)網(wǎng)廣告公司，實(shí)際上馬云的第一次互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)活動的合伙人就是和這家公司——就是給中國的公司做網(wǎng)頁，2萬人民幣，美方拿12000，馬云拿8000...不過精明的馬云不久就找到了大陸方面會做網(wǎng)頁的人，就一腳把這個合伙人給踢開了。

馬云做中國黃頁半年左右，馬云轉(zhuǎn)變思路還是要借勢，轉(zhuǎn)向了給政府做宣傳。1995年7月，中國黃頁為浙江省外宣辦做了一個網(wǎng)站，在網(wǎng)上宣傳浙江的經(jīng)濟(jì)文化，美其名曰“金鴿工程”。

而之后在全國的互聯(lián)網(wǎng)界打開名聲，則依靠了兩位貴人，一位是《人民日報》未來發(fā)展局的局長谷家旺。由于谷家旺有過留洋經(jīng)歷并且對互聯(lián)網(wǎng)也有些了解，所以給了他一次向高級別領(lǐng)導(dǎo)做互聯(lián)網(wǎng)介紹的機(jī)會。馬云當(dāng)時的心情很緊張，不是因為怯場，而是因為太激動了。演講結(jié)束后，一位領(lǐng)導(dǎo)走了過來，握著馬云的手說：“你講得真好。我們明天就打報告給中央，讓《人民日報》上網(wǎng)?！?/span>

終于，馬云用半年時間把《人民日報》搬上了網(wǎng)絡(luò)?！度嗣袢請蟆飞暇W(wǎng)之后所引起的轟動效應(yīng)可想而知。而另一位貴人則是杭州老鄉(xiāng)樊馨蔓，也就是導(dǎo)演張紀(jì)中的老婆，時任央視的節(jié)目編導(dǎo)。她跟拍了馬云整整一天，做了一個叫做《書生馬云》的紀(jì)錄片，這是一個全國曝光的機(jī)會。而馬云也借此機(jī)會完成了一次成功的自我公關(guān)。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊方面，馬云遇到最重要的貴人便是阿里的原3號員工孫彤宇，之前的文章提過，馬云對于具體業(yè)務(wù)的能力并不擅長，而此人一手負(fù)責(zé)淘寶的初創(chuàng)業(yè)務(wù)，為擊退ebay立下了汗馬功勞，如果馬云是毛澤東的話，孫的地位可以用林彪來類比。但由于功高蓋主，被馬云杯酒釋兵權(quán)，但其夫人彭蕾，依舊是目前阿里的高管之一，負(fù)責(zé)著阿里巴巴目前最為核心的金融業(yè)務(wù)。

在這之后的蔡崇信、孫正義等人，一方面由于做到一定位置，遇到也是順理成章，缺乏偶然的戲劇性；另一方面其事跡也算是大眾熟知，不再贅述了。

那么，為什么馬云早期會遇到那么多貴人呢？這個馬云的行為模式有關(guān)，如果高考比交際能力，馬云大概能上清華。

馬云的交際模式是有一套方法論的，如果你研究過某一段流出的錄音，你就知道他的厲害之處，這種人的大腦天生是為交際而生的，不僅對于點(diǎn)對點(diǎn)的聯(lián)系駕輕就熟，甚至對于網(wǎng)絡(luò)式的交際也非常在行，這也就是為什么馬云的早期的社交圈子廣闊到可以和清華學(xué)霸的知識網(wǎng)絡(luò)圖相提并論。

成功的人擅于將本不屬于自己的東西，納為己用，在必要的時候或放低身段或禮賢下士。文中所提及的不少企業(yè)家都是我小時候父親的餐桌談資，也頗有些帶有60后特色的“成功學(xué)”意味。早年他創(chuàng)業(yè)的時候，正是鐘老推薦的客戶讓他在98年事務(wù)所吸納創(chuàng)始合伙人的時候成為了其中最年輕的新人。對農(nóng)夫山泉，傳化集團(tuán)，濱江地產(chǎn)等如今聲名鵲起的浙商寡頭，我們家一直懷有感激和敬佩之情。作為后輩，自然需要取其所長，接過父輩們的旗幟。

那個年代的創(chuàng)業(yè)者是豪爽的，鐘老當(dāng)年是個水廠老板，義氣風(fēng)發(fā)。省立會計師事務(wù)所時代，60末出生的行業(yè)元老們還是25歲上下的新兵。而如今，都有了自己的桃李，成為了提攜后人的那一方。

遇到貴人只是成功的一個重要環(huán)節(jié)，如何連續(xù)地遇到貴人，以及把這劇情再延續(xù)下去，這才是關(guān)于成功更為主體的部分。或許，這才是身為年輕一代的我們，真正需要學(xué)習(xí)的人生經(jīng)驗。

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