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知識管理交流
→『 企業(yè)管理交流 』
本版文數(shù)：2055 今日文數(shù)：1189
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在銷售的過程中，價格談判十分重要，很多導購員因為缺乏談判技能和策略，導致沒有利潤或是無法成交，那么，價格談判的策略有哪些?下文就介紹了頂尖導購員的十大價格談判策略，可供參考。直接報價顧客問價格是天經(jīng)地義的事，也往往是第一個關(guān)注的問題，這個無可厚非。盡管顧客看到明明白白的標價，都還是喜歡問多少錢，言外之意就是看看有多少優(yōu)...
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當免費OA在管理軟件領(lǐng)域支撐起組織管理的半邊天的時候，當免費OA成為移動互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)信息化的排頭兵的時候，是什么讓越來越多的企業(yè)愿意買單。哪些功能能讓企業(yè)更為收益？1、人力資源：是整個免費OA的基礎(chǔ)，免費OA系統(tǒng)的整個系統(tǒng)的職責體系，角色體系，崗位體系，權(quán)限體系等都依托于人力資源，同時免費OA系統(tǒng)還提供了基于人力資源...
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很多銷售人員對顧客的價格問題都感到頭疼，顧客總是不停地挑剔商品價格過高，總是要還價...那么我們應該怎么辦？其實，之所以顧客會因為價格而不購買，只有兩種可能：1、她的確是沒有對等的消費能力；2、她有消費能力，只是覺得你產(chǎn)品不值這個價格！大家注意“不值這個價格”其實，每個件商品都在顧客心中有一個“預估價格”，營銷專業(yè)稱之...
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在銷售洽談階段，很多銷售人員也知道利用提問贏得主動，但由于不講究提問方式或提問時不遵守一定的原則，因而就無法保證滿意的效果。講方式有原則地提問才能保證效果。這節(jié)我們主要來介紹一下向客戶提問的方式和原則。01左中括號提問的方式左中括號提問有不同的方式，只有具體問題具體分析時，相應的提問才能保證效果。一般而言，對客戶進行提...
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我們國人有一種本領(lǐng)：不是把產(chǎn)品做好，而是把價格做低。很多行業(yè)都是這樣，得點兒小便宜就沾沾自喜，不知不覺之后自己就把自己給滅了。價格做爛了，市場做壞了，當然可以回復到原來的層次。但是，這個修復的過程會很漫長，甚至需要付出死掉一批的代價。有時候，甚至會讓一個品種徹底消失。新生的力量不是來自于飛蛾撲火般的不怕死者，而是來自于...
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激光刀模與傳統(tǒng)加工工藝的區(qū)別激光刀模切割機是近幾年才發(fā)展起來的設(shè)備，激光刀模主要利用激光的強能量性對刀模板進行高深度燒蝕，從而達到安裝切割刀的目的。這種刀模加工工藝與傳統(tǒng)的加工工藝相比：(1)設(shè)計簡單。傳統(tǒng)加工是在刀模板上用鉛筆或圓珠筆進行繪制，而后進行刀模切割；而使用了激光刀模機后，設(shè)計就可以直接在計算機上進行，不需...
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一個人的時間在哪里，成就就在哪里，人如此，企業(yè)亦如是。但真實的情況是，很多企業(yè)把大量的時間和精力都“泡”在內(nèi)部，天天開不完的會，解決不完的問題?？雌饋砻總€人都很忙，其實是一種虛假繁榮。管理學家彼得·杜拉克認為公司應該把重心放在客戶身上。這個觀點背后的邏輯是：“客戶是最終買單的人，沒有客戶，公司的價值就無法實現(xiàn)，就沒有利...
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不少導購總是抱怨顧客越來越難伺候，總那么不合情理，讓價不少了，還說產(chǎn)品怎么不好、價格貴，送禮品都不要……這樣的心態(tài)賣產(chǎn)品，絕對不會成功。下面列舉日常銷售過程中導購經(jīng)常遇到的問題，供大家參考！01如何不被價格問題催眠價格談判是一門大學問，導購人員每天都會遇到，處理好價格談判問題需要注意以下幾個方面：●不要被顧客的購買習慣...
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很多銷售在賣家居的時候，就會發(fā)現(xiàn)很多客戶好像不太滿意自己，不太喜歡自己，但你有沒有想過，客戶為什么不喜歡你？1、客戶不喜歡你的原因有哪些其實客戶不喜歡銷售的主要原因可能有：（1）接待客戶時緊張或過分的謙恭。（2）很少有提問，反倒是等著客戶提問。（3）與客戶溝通時語氣生硬，令人不喜歡。（4）接待時間沒有控制意識，客戶不想...
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對于制造企業(yè)而言，物料管理的地位是不言而喻的。成千上萬種物料，如果沒有可做唯一標示的物料代號，而僅靠物料名稱或者其它途徑作管理依據(jù)，很難想象企業(yè)如何合理管理物料。物料的名稱、規(guī)格等都不能作為區(qū)別物料的標示，同名同規(guī)格的物料總是存在的。要實現(xiàn)物料的科學管理，物料編碼是基礎(chǔ)。為了對物料實現(xiàn)統(tǒng)一編碼，許多企業(yè)特別是大中型企業(yè)...
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利用免費OA辦公系統(tǒng)，可以實現(xiàn)從傳統(tǒng)辦公方式到智能化辦公方式的轉(zhuǎn)變，為企業(yè)提供高效、智能、便捷的辦公環(huán)境。移動辦公點晴免費OA辦公系統(tǒng)可以通過手機APP，微信端或釘釘進行移動辦公，企業(yè)員工可以隨時隨地處理工作事務，不再受限于辦公室的時間和空間。通過移動辦公，可以提高工作效率，加快決策速度。協(xié)同辦公在點晴免費OA辦公系統(tǒng)...
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現(xiàn)如今，模切企業(yè)部署ERP系統(tǒng)早已不是什么新鮮事，點晴模切ERP系統(tǒng)的業(yè)、財、產(chǎn)一體化可以幫助模切企業(yè)實現(xiàn)生產(chǎn)過程的自動化，智能化和可視化，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量。模切企業(yè)使用點晴模切ERP系統(tǒng)前后區(qū)別的主要體現(xiàn)在以下幾個方面：實時追溯處理能力點晴模切ERP系統(tǒng)可以利用手持終端或智能手機從原材料入庫到...
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隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，企業(yè)紛紛加入信息平臺建設(shè)的大軍。免費OA系統(tǒng)的實施不僅能加強高效的流程管理體系和層次溝通合作，還能有效提高完善的組織管理體系和執(zhí)行力。1、以電子形式實現(xiàn)企業(yè)無紙化辦公1、完全免費。點晴OA系統(tǒng)是真正完全免費OA辦公系統(tǒng)，不限使用時間，不限用戶數(shù)，不限功能模塊，讓企業(yè)可以輕松擁有屬于自身的內(nèi)部管...
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確保模切ERP系統(tǒng)在模切企業(yè)成功上線并得到有效使用，是一個復雜而重要的任務。以下是一些關(guān)鍵步驟和措施，以確保模切ERP系統(tǒng)的成功實施：1.制定實施計劃和時間表：在模切ERP系統(tǒng)實施之前，企業(yè)應該有一個明確的時間表和實施計劃，包括系統(tǒng)安裝、前期基礎(chǔ)數(shù)據(jù)導入、用戶培訓、系統(tǒng)測試和最終上線等各個階段。這個計劃應該考慮到可能的...
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在如今這個飛速發(fā)展的時代，各行各業(yè)都面臨著前所未有的競爭壓力，而對于模切企業(yè)來說，如果想要提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，那么就需要通過不斷提高生產(chǎn)效率來實現(xiàn)。點晴模切ERP系統(tǒng)能夠幫助模切企業(yè)提高生產(chǎn)效率、優(yōu)化企業(yè)資源配置、合理安排生產(chǎn)計劃以及降低成本。一、提升生產(chǎn)效率點晴模切ERP系統(tǒng)利用手持終端或智能手機從原材料入庫到領(lǐng)料、...
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銷售是企業(yè)生存發(fā)展的命脈，也是企業(yè)運作的核心，沒有銷售企業(yè)的一切將化為烏有，那么，如何做好銷售工作?小編就收集了一些頂尖銷售高手的銷售心得，把這些銷售經(jīng)驗與大家共同分享，希望能夠?qū)δ兴鶐椭?口才不重要，讓客戶信任才是最重要的通常人們認為從事銷售工作的一定得能言善辯，巧舌如簧。但高手卻認為，最重要的是贏得別人的信任。...
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客戶會說謊是因為他們暗自希望你會向他們銷售點什么東西?？蛻粢彩侨?，這意味著他們有時候也會歪曲真相。下面是最常見的客戶的謊言，以及你應該如何利用這些謊言打造你的銷售優(yōu)勢的建議：謊言一：“我們對目前的供應商非常滿意?！睙o論客戶表明自己有多“愛”目前的供應商，他們總都是愿意考慮更好的選擇。你的工作就是弄清楚為什么你可以是一個...
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銷售最大的敵人，不是對手太強，不是產(chǎn)品不好，不是價格太高，不是客戶的拒絕，不是公司的制度，而是：你的抱怨!你的借口！銷售如果能成功，一定是基于他內(nèi)心足夠強強大，動不動就受傷，動不動就受挫，還為自己的無能各種找借口、理由！說實話，這種人肯定不可能成功！而作為銷售人員心心渴求的客戶，也十分反感銷售那些抱怨和借口！那么，客戶...
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在推銷過程中，無論是否有希望成交，銷售人員都應該給客戶一個臺階，留有一定的成交余地。保留一定的成交余地，也就是要保留一定的退讓余地。任何交易的達成都必須經(jīng)歷一番討價還價，很少有一項交易是按銷售人員的最初報價成交的，尤其是在買方市場的情況下，幾乎所有的交易都是在銷售人員做出適當?shù)淖尣街蟛排陌宄山坏?。因此，為了使交易最終...
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1、讓客戶覺得你有價值你一定是在和你的客戶溝通和交流過程中，讓他實實在在的了解了你所在的公司的資源情況能夠為他所利用，而不是夸大其詞，做不到的事情非要說可以做到，你的口氣一定不是期求而是期盼。需要，是談成的，不是求成的，心態(tài)一定要端正，不是要急于求成，是要水到渠成。2、讓客戶覺得你很專業(yè)你在和你的客戶溝通過程中，讓他扎...
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一、以周為標準星期一，這是雙休日剛結(jié)束上班的第一天，客戶肯定會有很多事情要處理，一般公司都在星期一開商務會議或布置這一周的工作，所以大多會很忙碌。所以如果要聯(lián)系業(yè)務的話，盡量避開這一天。如果我們找客戶確有急事，應該避開早上的時間，選擇下午會比較好一些。星期二到星期四，這三天是最正常的工作時間，也是進行電話業(yè)務最合適的時...
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點晴管理之道2023-12-2915:00發(fā)表于廣東隨著中國企業(yè)信息化的建設(shè)的高速發(fā)展，企業(yè)信息化建設(shè)已不再是一個陌生詞，各大信息化軟件相應的得到了發(fā)展。目前OA系統(tǒng)已經(jīng)成為每個企業(yè)信息化初期選擇并投入建設(shè)的基本系統(tǒng)，達到充分利用信息，提高工作效率和工作質(zhì)量，提高生產(chǎn)率的目的。點晴免費OA系統(tǒng)的特征如下：01平臺話能力...
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隨著信息化時代的到來，企業(yè)管理的效率和水平對于模切企業(yè)的發(fā)展來說至關(guān)重要。而點晴模切ERP針對模切企業(yè)管理痛點，為模切企業(yè)專門研發(fā)一整套的信息化解決方案。點晴模切ERP系統(tǒng)功能包括銷售管理、采購管理、生產(chǎn)管理（MRP/排產(chǎn)/制程管控）、倉庫管理（原輔料/成品/刀模）、工程管理（BOM/工藝/樣品）、品質(zhì)管理、財務管理（...
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一個旅游團早上等大巴，一個老太太拿著一包雨傘向游客兜售。老太太說：“孩子們，黃山頂上經(jīng)常下雨，上黃山都的備雨傘！”之后她拿出當?shù)氐貓D，地圖上的旅游須知里提醒要帶雨具。緊接著老太太又說：“你們馬上要出發(fā)了，路上沒得買，山頂上買很貴的！”話音剛落，大家一擁而上，5塊錢一件，賣出去近20件。這個小金額買賣非常經(jīng)典，我們拿“N...
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