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知識管理交流
→『 企業(yè)管理交流 』
本版文數(shù)：2055 今日文數(shù)：1189
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銷售中，信任最難建立，確是能否成交的關鍵中的關鍵。被大家用來發(fā)廣告，被忽視的朋友圈確實最好建立信任和做營銷的工具。會發(fā)朋友圈的銷售，客戶主動上門找。我能成為銷管和帶出銷冠團隊，殺手锏就是朋友圈。至于重不重要，你先看兩張圖片，你再決定要不要往下看，無論B端和C端都適用。外貿(mào)行業(yè)保險行業(yè)1、朋友圈是賣自己的最佳場所我們試想...
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本文的內(nèi)容叫傾聽之黃金沉默法，這個技巧的使用方法是通過一次提問+兩次沉默獲得客戶需求背后的動機。操作方法很簡單：你問對方問題，對方給你一個答案，針對這個答案你不去接話，默默的看著對方，心里默念1234。大概三秒左右對方會覺得他的表達有問題，會對他的回答進行細化或解釋。這時你再一次沉默，熱情地看著她，臉上充滿期待。對方再...
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背景分析中國會計準則規(guī)定，對存貨的核算必須采用歷史成本法，即實際成本法，如果企業(yè)采用計劃成本法，例如標準成本進行日常核算，應當在月末結算成本差異，或?qū)⒂媱澇杀菊{(diào)整為實際成本。為滿足中國的會計準則，在傳統(tǒng)的手工帳時代，對于業(yè)務量較大的企業(yè)，人們更傾向采用“加權平均法”計算物料實際成本，即在物料發(fā)生業(yè)務時，產(chǎn)生的憑證只有數(shù)...
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產(chǎn)品成本控制C0-PC-物料分類賬一、概念物料分類賬1、物料分類賬簡介中國會計準則規(guī)定，對存貨的核算必須采用歷史成本法，即實際成本法，如果企業(yè)采用計劃成本法，例如標準成本進行日常核算，應當在月末結算成本差異，或?qū)⒂媱澇杀菊{(diào)整為實際成本。為滿足中國的會計準則，在傳統(tǒng)的手工帳時代，對于業(yè)務量較大的企業(yè)，人們更傾向采用“加權...
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根據(jù)東華軟件(002065)、久其軟件(002279)、中國軟件(600536)、用友網(wǎng)絡(600588)、東軟集團(600718)、浪潮軟件(600756)公開披露數(shù)據(jù)，對國產(chǎn)軟件行業(yè)6家公司的營收、人員效率等數(shù)據(jù)統(tǒng)計如下(本文中的員工薪酬包含福利以及五險一金):、公司概況公司介紹其中上市時間最早的是東軟集團，至今已...
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以下是快速提升銷售能力的20條法則，以及對應的銷售與客戶之間的場景案例：1.少訴苦多展示，少抱怨多贊美；案例：銷售員小張在面對客戶時，沒有訴苦說銷售工作的辛苦，而是多展示產(chǎn)品的優(yōu)勢和價值。對于客戶提出的意見，小張少抱怨，多贊美客戶的細心和專業(yè)，最終贏得了客戶的信任。2.清晰闡述產(chǎn)品滿足客戶的需求；案例：銷售小王在向客戶...
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SOP即StandardOperatingProcedure縮寫翻譯成中文是標準作業(yè)程序。通俗易懂地說就是標準化的執(zhí)行步驟。通常是指用來描述工作步驟的文件，這個文件會以一種規(guī)范的、標準的方式將進行描述，用于規(guī)范和統(tǒng)一企業(yè)的工作流程，合理使用SOP有利于提高工作的質(zhì)量、效率和一致性。在實際應用和操作當中，則是將一個員工、...
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做好銷售，無非就是“聊個天嘛”。特別是在中國這種人情社會，連見個面，都要問一句，吃了沒。你要是學不會聊天，寒暄，在這個時代你做銷售會越來越難。1、90%的意向客戶都是聊天中聊出來的國內(nèi)的人被傳銷，大促銷搞怕了，但凡開頭提及產(chǎn)品，遭到對方拒絕的概率非常高。銷售中最難的就是信任建立，而成交最關鍵的一環(huán)也是信任建立。作為一名...
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關于“下一代ERP”究竟是什么，過去寫過很多文章，在技術層面，大家已經(jīng)達成共識了，不論叫什么PBC、BTP、EBC、BIP、微服務、業(yè)務中臺……意思都差不多。我覺得這些都是各家商業(yè)話術、詞語翻新，技術本質(zhì)上都是二十年前說的網(wǎng)絡服務(webservice)、SOA和合成應用(compositeapplication)，即...
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要想成交，導購必須解開顧客“心中結”，才能實現(xiàn)成交。在這個過程中方法很重要，以下介紹排除客戶疑義的幾種成交法：顧客：我要考慮一下策略：時間就是金錢，機不可失，失不再來詢問法：通常在這種情況下，顧客對產(chǎn)品感興趣，可能是還沒有弄清楚你的介紹(如：某一細節(jié))，或者有難言之隱(如：沒有錢、沒有決策權)不敢決策，再就是推脫之詞。...
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對于模切廠來說，選擇合適的管理軟件非常重要，以提升生產(chǎn)效率、降低成本并P優(yōu)化管理流程。根據(jù)當前的信息，有幾款軟件特別值得推薦：1.點晴模切ERP管理信息系統(tǒng)（http://moqie.clicksun.cn）：由深圳市點晴信息技術有限公司開發(fā)，專門針對模切行業(yè)設計。這套系統(tǒng)全面覆蓋了ERP、辦公自動化、Email、人力...
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點晴模切ERP通過集成移動掃碼追溯解決方案，實現(xiàn)了對模切產(chǎn)品全過程的跟蹤管理和精確追溯。以下是點晴模切ERP實現(xiàn)全程追溯功能的具體方式：一、賦碼采集二維碼標簽管理：點晴模切ERP系統(tǒng)為模切物料或產(chǎn)品生成相應的二維碼標簽，這些標簽包含了產(chǎn)品的關鍵信息，如供應商、原材料、生產(chǎn)日期、批次號等。數(shù)據(jù)采集：通過為模切物料或產(chǎn)品生...
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點晴模切ERP在物料管理方面采取了多項優(yōu)化措施，以提升模切企業(yè)的物料管理效率和準確性。以下是一些主要的優(yōu)化措施：1.智能BOM與算料備料智能BOM：點晴模切ERP提供智能BOM（物料清單）設計，能夠智能識別可替用物料，從而在生產(chǎn)計劃制定時，合理安排分切計劃和生產(chǎn)計劃。這一功能有助于精確計算物料需求量，避免物料浪費和短缺...
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點晴模切ERP作為一款專為模切行業(yè)設計的智能化生產(chǎn)管理系統(tǒng)，其典型用戶及帶來的變化可能因具體企業(yè)情況而異，但可以從以下幾個方面進行概括：一、典型用戶由于點晴模切ERP在模切行業(yè)的廣泛應用和良好口碑，其典型用戶可能包括但不限于以下類型的企業(yè)：大型模切企業(yè)：這些企業(yè)通常擁有復雜的生產(chǎn)流程和龐大的物料管理需求，點晴模切ERP...
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選擇適合模切行業(yè)的ERP系統(tǒng)時，應考慮系統(tǒng)的功能需求、供應商的選擇、實施案例、用戶評價和技術支持。點晴模切ERP系統(tǒng)因其全面的功能、成熟的架構、可擴展性、業(yè)財一體化管理、簡便的開發(fā)平臺和精確的刀模管理，被廣泛認為是模切行業(yè)的優(yōu)選。一、功能需求1、全面的模切行業(yè)專用功能優(yōu)質(zhì)的ERP系統(tǒng)應包括計劃排產(chǎn)管理、生產(chǎn)調(diào)度管理、庫...
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在模切行業(yè)中，選擇一款合適的管理軟件對于提升企業(yè)的運營效率、優(yōu)化資源配置以及降低成本具有重要意義。以下是幾款在模切行業(yè)中表現(xiàn)優(yōu)秀的管理軟件推薦：1.點晴模切ERP系統(tǒng)推薦理由：行業(yè)針對性強：點晴模切ERP系統(tǒng)深耕模切行業(yè)20余年，積累了豐富的行業(yè)管理研發(fā)和實施經(jīng)驗，能夠形成一套完全貼合模切行業(yè)的解決方案。功能全面：集成...
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模切行業(yè)應該選擇點晴模切ERP的原因主要體現(xiàn)在以下幾個方面：一、行業(yè)針對性強點晴模切ERP系統(tǒng)是由深圳點晴公司專門針對模切行業(yè)，經(jīng)過長期優(yōu)化開發(fā)并融入當今先進IT技術和管理理念而來的一套成熟的模切行業(yè)ERP信息管理系統(tǒng)。該系統(tǒng)能夠全面覆蓋模切行業(yè)的需求功能，提供基于專屬模切行業(yè)痛點的解決方案，幫助模切企業(yè)快速建立一套規(guī)...
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客戶拿著同行的低價來壓價，這是銷售常常會遇到的棘手情況。比如說，客戶會講：“你這產(chǎn)品要價8500，別家才7200，價格一樣我立馬跟你下單?！边@時，不少銷售會急于強調(diào)自家產(chǎn)品品質(zhì)卓越、品牌知名，可往往說得越多，客戶反而越不信，就認定要低價。其實，當客戶這么說，就表明他們對產(chǎn)品是有一定意向的，只是擔心沒拿到最低價，怕吃虧。...
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對于模切行業(yè)，推薦采用**點晴模切ERP系統(tǒng)**作為管理軟件。該系統(tǒng)專為模切企業(yè)設計，提供了全面的生產(chǎn)管理解決方案，幫助企業(yè)在激烈的市場競爭中提升效率和管理水平。以下是關于點晴模切ERP系統(tǒng)的詳細介紹：###主要功能-**多計量單位支持**：適應模切行業(yè)特有的計量需求，如“千克”采購、“卷”入庫、“米”生產(chǎn)等。-**智...
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在數(shù)字化轉型的關鍵節(jié)點，企業(yè)面臨一個重要的決策問題：是先引入ERP（企業(yè)資源規(guī)劃）系統(tǒng)，還是優(yōu)先部署MES（制造執(zhí)行系統(tǒng)）？這一選擇對于提升企業(yè)運營效率至關重要。ERP系統(tǒng)服務于企業(yè)的整體運營管理，而MES系統(tǒng)則專注于生產(chǎn)現(xiàn)場的實時管理和控制。兩者雖功能互補，但各有側重點。ERP與MES的先后順序考量先上ERP的情況：...
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OA軟件是辦公自動化軟件平臺，提升效率、優(yōu)化管理。功能包括流程審批、協(xié)同工作、公文管理、組織管理和知識管理，滿足企業(yè)多樣需求。助力高效、智能、綠色辦公，提升企業(yè)競爭力。一、免費OA軟件，辦公自動化系統(tǒng)的秘密點晴OA辦公系統(tǒng)（http://www.help-you.com.cn）是真正完全免費OA辦公系統(tǒng)，不限使用時間，...
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在企業(yè)的競爭愈發(fā)激烈，高效的庫存管理成為了企業(yè)贏得市場的關鍵。進銷存軟件，作為現(xiàn)代企業(yè)管理的重要工具，以其科學的庫存管理、精準的數(shù)據(jù)分析和便捷的流程優(yōu)化，幫助企業(yè)提升運營效率，降低成本，增強市場競爭力。點晴進銷存軟件是一款集成了進貨、銷售、庫存、財務等多個模塊的管理軟件。它可以幫助企業(yè)實時掌握庫存情況，優(yōu)化進貨和銷售策...
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