|
最新文章
|
點晴ERP企業(yè)管理信息系統(tǒng)
→『 銷售管理 』
本版文數(shù)：132 今日文數(shù)：37
|
|
摘要人們感覺產(chǎn)品貴就是產(chǎn)品的價格超出了其心理價位，并且是高價式超出；所以想要讓客戶感覺你的產(chǎn)品值這個價格，那就需要你重新給客戶對該種產(chǎn)品建立新的心理價位。當(dāng)你向客戶報價之后，客戶感覺你們的產(chǎn)品價格太貴了，并且還一再地要求你再便宜點，此時大部分銷售員不知道該怎么承接了，甚至自己也感覺自己所賣的產(chǎn)品價格確實貴，由此就想著通...
|
|
摘要那些對你的產(chǎn)品或者銷售行為都不感興趣的客戶，即使對方存在相應(yīng)的問題與消費實力，也不能被判定為你的意向客戶，而只能算做潛在客戶。所謂意向客戶是指有興趣消費你們家這種產(chǎn)品且有資金與權(quán)利的人。通過定義可以看出，意向客戶的第一個條件是對你們家這種產(chǎn)品有興趣，第二個條件是愿意消費你們家這種類型的產(chǎn)品，然后是有消費資金，最后是...
|
|
如果你做銷售，就不得不討論，電話銷售這個小話題。電銷是聯(lián)系最快最直接的方法，好的銷售，一般會帶著目的，去拆解一下電話銷售的效率低。主要是因為，你真的不會打電話！什么！我怎么會不會打電話！推銷詞我都懂，你憑什么說我不會打！那我問你，你聯(lián)系一個客戶，判斷他到底能不能成交，一般是通過幾次電話。這個說不清楚了吧，目的來說，他基...
|
|
如果你做銷售，就不得不討論，電話銷售這個小話題。電銷是聯(lián)系最快最直接的方法，好的銷售，一般會帶著目的，去拆解一下電話銷售的效率低。主要是因為，你真的不會打電話！什么！我怎么會不會打電話！推銷詞我都懂，你憑什么說我不會打！那我問你，你聯(lián)系一個客戶，判斷他到底能不能成交，一般是通過幾次電話。這個說不清楚了吧，目的來說，他基...
|
|
做銷售非常糾結(jié)的事情，莫過于客戶，開始拿你跟同行對比。大多數(shù)銷售聽見同行兩個字，或者某公司的名字，心里發(fā)顫：媽呀，這我可不清楚。開始對比，這并不是一個壞的信號。1.客戶的購買意向很大?？蛻粢稽c也沒有購買意向，他會閑的沒事干，去找一家又一家的同行對比，去問各種各樣的問題嗎？因為想買，他才問，近期很可能成交的客戶，并且盡全...
|
|
做了這么多年的銷售，接觸了太多形形色色的客戶，真心覺得，銷售這門藝術(shù)，比你想的還要微妙幾分。分享一些我關(guān)于銷售的理解和感悟，希望能給大家?guī)硪稽c啟發(fā)，個人觀點，僅供參考。我認(rèn)為，真正的銷售不是成交而是過濾。通過聊天，一層層的過濾，把不好的篩選掉，剩下的就都是優(yōu)質(zhì)客戶。跟優(yōu)質(zhì)客戶打交道，那叫一個順暢，交付起來真的會輕松很...
|
|
要將銷售預(yù)測需求成功轉(zhuǎn)化為銷售目標(biāo)，并順利實現(xiàn)和達(dá)成，首先要做的就是根據(jù)銷售計劃來制定相應(yīng)的生產(chǎn)計劃。一、生產(chǎn)計劃的定義生產(chǎn)計劃包含三個層次的計劃：主生產(chǎn)計劃（MPS），物料需求計劃（BOM）以及生產(chǎn)作業(yè)計劃（MRP）。主生產(chǎn)計劃（MPS）是企業(yè)在供應(yīng)鏈管理中的重要環(huán)節(jié)。通過制定合理的主生產(chǎn)計劃，能夠更好地管理生產(chǎn)資源...
|
|
在點晴模切ERP系統(tǒng)中，業(yè)務(wù)類單據(jù)是可以設(shè)置為自動生成憑證的，即當(dāng)單據(jù)保存或完成工作流審批后即可自動生成憑證，自動生成憑證可以減少會計的重復(fù)性工作，降低重復(fù)錄入導(dǎo)致的錯誤，實現(xiàn)銷售、采購、倉庫等部門數(shù)據(jù)與財務(wù)數(shù)據(jù)一體化管理，讓財務(wù)人員從繁重的事務(wù)性工作中解脫出來，專注事后的數(shù)據(jù)檢查和報表統(tǒng)計工作。銷售收款單可以自動生成...
|
|
打開路徑：【主菜單】-＞【銷售】-＞【報表】-＞【銷售匯總表】銷售匯總表是綜合反映一段時間內(nèi)銷售訂單的執(zhí)行情況，包括訂單情況、開票情況、已發(fā)貨情況、已收款情況。銷售匯總表上半部分是某客戶總的訂單金額、已開票金額、已發(fā)貨金額、已收款金額，金額都是含稅金額。每個客戶一行記錄。下半部分是顯示該客戶所有銷售訂單、銷售發(fā)票、銷售...
|
|
經(jīng)常會有財務(wù)產(chǎn)品，甚至?xí)嬐瑢W(xué)問我，無源退貨對財務(wù)有啥影響？退貨，有兩種場景，一是采購?fù)素洠ㄒ卜Q采購?fù)肆?、采購?fù)斯?，另外就是銷售退貨。無源退貨是指銷售的退貨，即庫管員收到的退貨商品，不知是哪個銷售訂單退回的。要回答這個問題，我們先來看財務(wù)的組織架構(gòu)，分為財務(wù)會計、管理會計兩部分；財務(wù)會計負(fù)責(zé)核算、資金管理、編制財報；...
|
|
點晴ERP單據(jù)異常提醒設(shè)置操作步驟：系統(tǒng)管理-用戶管理-訂單異常提醒設(shè)置，如下圖：進(jìn)入界面后，選擇對應(yīng)的欄位，勾上啟用，輸入超期天數(shù)（可填入負(fù)數(shù)，負(fù)數(shù)代表提前提醒），選擇接收人，點擊編輯按鈕完成。設(shè)置完后，從第二天開始就能在登陸界面收到對應(yīng)的信息，后續(xù)每天早上會發(fā)送對應(yīng)的信息，如下圖所示：
|
|
ERP新增銷售單-excel導(dǎo)入操作操作步驟：銷售管理-銷售訂單管理-新增銷售訂單進(jìn)入界面后，選擇客戶信息，如下圖所示：操作完后，點擊“excel導(dǎo)入明細(xì)”按鈕，進(jìn)入后選擇點晴實施員工提供的模板樣式進(jìn)行導(dǎo)入即可
|
|
點晴ERP-如何編輯退貨單單價情況描述：如何修改退貨單的退貨單價的操作流程。操作流程：1.點擊進(jìn)入如下圖：2.點中一條后再點擊編輯按鈕如下圖；3.然后修改單價，最后點擊編輯保存即可如下圖：
|
|
ERP攜客云訂單接口操作指引攜客云銷售訂單下推形成內(nèi)部訂單操作步驟：銷售管理-攜客云接口管理-攜客云平臺訂單進(jìn)入界面后，選擇對應(yīng)的單據(jù)，點擊“傳輸?shù)紼RP”按鈕進(jìn)行下推確認(rèn)信息后，點擊保存并確認(rèn)完成攜客云送貨單下推形成內(nèi)部訂單操作步驟：銷售管理-攜客云接口管理-攜客云送貨通知單進(jìn)入界面后，選擇對應(yīng)的單據(jù)，點擊“傳輸?shù)紼...
|
|
點晴ERP新增送貨單疑問-明明有銷售單，為何新增送貨單找不到單據(jù)答：有以下原因銷售單對應(yīng)的交期與新增送貨單查詢界面對應(yīng)的交期篩選條件不一致如下圖所示：查詢界面交期設(shè)置為2023-04-01之前實際該單據(jù)的交期2023-04-13，不在查詢范圍內(nèi)，因此查不到此時需要交期范圍擴(kuò)大，如下圖所示：另外其他相關(guān)的查詢條件也會影響...
|
|
銷售下單會出現(xiàn)如下圖提示：參考以下教程解決：[ZQ230410001]當(dāng)前系統(tǒng)已啟動客戶授信額度管控，當(dāng)前系統(tǒng)已啟動發(fā)票賬期管控?zé)o法新增送貨單[9]http://19581.oa22.cn
|
|
[ZQ230410001]當(dāng)前系統(tǒng)已啟動客戶授信額度管控，當(dāng)前系統(tǒng)已啟動發(fā)票賬期管控?zé)o法新增送貨單新增送貨單出現(xiàn)上述情況解決方案：如果公司不要進(jìn)行發(fā)票賬期的控制以及授信額度的控制，可以聯(lián)系網(wǎng)管取消該限制。網(wǎng)管進(jìn)入新增送貨單界面有取消設(shè)置的按鈕；按照要求在應(yīng)收應(yīng)付中核銷到期的發(fā)票；如果是先貨后款授信額度到期，但是還要下單...
|
|
銷售計劃中請問這個計劃數(shù)量為什么點不了要怎么操作？銷售計劃中在錄入卷料的計劃數(shù)量時，是不允許直接錄入計劃數(shù)量的。需要勾選“卷數(shù)”進(jìn)行填寫。
|
|
點晴ERP-如何新增銷售異常費用單點擊進(jìn)入如下圖:首先選擇客戶,然后選擇物料明細(xì)如下圖:最后填寫好信息點提交即可如下圖;提交完后,在送貨單發(fā)貨開票查詢可找到,然后可繼續(xù)開銷售發(fā)票的流程。如下圖:
|
|
新增銷售單如何按卷料下單？
點擊進(jìn)入：如下圖
按卷料下銷售單時必須顯示寬長沒有顯示寬長時點擊表格維護(hù)如下圖：
在表格維護(hù)里勾上后，點擊編輯，然后重新進(jìn)入即可顯示。如下圖：重新進(jìn)入才能顯示
顯示寬長后，再填寫寬長卷以及其他信息，最后保存即可。
|
|
如何作廢發(fā)票?補(bǔ)充說明:單據(jù)必須是待審狀態(tài)才進(jìn)行作廢操作，若是已審狀態(tài)則需要反審后才能做作廢操作。
|
|
如何編輯發(fā)票信息?
補(bǔ)充說明:單據(jù)必須是待審狀態(tài)才進(jìn)行編輯操作,若是已審狀態(tài)則需要反審后才能做編輯操作。
|
|
|
|
如何批量結(jié)案銷售訂單?點擊進(jìn)入如下圖:然后點擊批量結(jié)案如下圖:勾選上要結(jié)案的銷售訂單,再點擊結(jié)案按鈕如下圖:結(jié)案完成后,關(guān)閉窗口
|
|
如何快速復(fù)制銷售單以此重下單
點擊進(jìn)入如下圖:
先點中要復(fù)制的銷售單信息,后點中復(fù)制按鈕如下圖:
然后跟下銷售單一樣操作即可如下圖:
|
400 186 1886
